Вакансия на удаленке.
В международный холдинг EMEX требуется Head of Business Development в Emex.ru.
Вашей целью будет — растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:
- Работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) — понимание их барьеров к работе с EMEX, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
- Привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) — анализ источников лидов, доработка процессов/предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
- Развития торговой модели — анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru
Вашими главными метриками будут:
- Число транзакций и пользователей в регионе CIS
- Число активных пользователей в регионе СIS
- Итоговая выручка и прибыль CIS
Цели на первые 12 недель:
- Сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex.ru, можно воспользоваться текущей базой лидов
- Сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием)
- Распродать сток Emex.ru, минимизировав потери в цене, на XXX миллионов рублей (точная цифра будет известна во время интервью)
Цели на год:
- Вырастить число транзакций от текущих пользователей Emex.ru за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
- Вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением
- Покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
- Выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно
Требования:
Уровень и опыт:
- Уровень — Senior+
- У вас есть опыт руководства от 2+ людьми
- У вас есть опыт работы с B2B и B2С бизнесами
- Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна
- Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей будет большим плюсом
- Экспертиза в работе с управлением запасами будет плюсом
Ищут кандидата, который живет в РФ и будет готов встречаться с пользователями оффлайн в Москве и других регионах РФ. Так же, предстоят командировки по региону СIS.
Hard-Компетенции:
- Вы умеете разрабатывать стратегию бизнес-направления — опираетесь на видение, анализ контекста и делаете выбор в пользу нескольких приоритетов. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию
- Вы разбираетесь в продажах и можете управлять командой коммерции — понимаете, как должны быть выстроены циклы сделок, умеете нанимать людей, создавать систему мотивирования
- Вы отлично понимаете финансы и экономику предприятия — можете отвечать за свой P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив. Вы умеете просчитывать возврат на инвестиции
- Вы умеете работать с исследованиями и аналитикой — используете их для принятия бизнес-решений, для поиска групп пользователей, сегментов и их потребностей. Вы умеете системно проверять гипотезы, делать их них выводы
- Вы умеете разрабатывать процессы и вводить их в работу — понимаете, как поставить работу на конвейер, умеете анализировать эффективность процессов, менять их и добиваться результатов
- Вы структурно подходите как к решению бизнес задач, так и к оформлению документации, и к коммуникации с любыми стейкхолдерами
Soft-Компетенции:
- Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат
- Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи
- У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
- Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один —из ключевых аспектов вашей мотивации
- Вы умеете работать с разными стейкхолдерами — от руководителей компании, до продуктовых аналитиков. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным
Что готова дать компания:
- Международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития.
- Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, вам дадут пространство для их реализации
- Забота о сотрудниках. Коллеги внимательно относятся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну — компания всегда открыта к диалогу
- Компания поддерживает удалённую работу и гибкий график. Ориентируются на часовой пояс Дубая