Вакансия на удаленке.
В международный холдинг EMEX требуется Head of Business Development.
EMEX — компания с большой и интересной историей, один из первых маркетплейсов на рынке РФ. Cейчас EMEX — международный холдинг, который включает торговый, информационный, фулфилмент и бэк-офис бизнесы: EMEX.DWC в ОАЭ, фулфилмент оператор HWC и EMEX.ru.
О продукте:
В Emex.ru есть несколько бизнес-моделей:
- Транзакционная — когда компания зарабатывает на транзакциях, осуществляющихся продавцами и покупателями через её площадки (маркетплейс)
- Торговая — когда компания на базе аналитики закупает товары, затем продает их через собственную площадку и зарабатывает на наценке
Для управления этими бизнес-моделями команда выстраивает работу от ролей — или от ключевых групп пользователей. То есть — обнаружили группу пользователей, поняли их потребности, удовлетворили их.
Сейчас основные группы пользователей — это:
- Посетители, которые пришли к нам за информацией
- Покупатели, которые пришли к нам купить товар
- Продавцы, которые хотят продать товар
Исполнители — которые
- Обогащают трафиком (их называют “агенты”)
- Осуществляют доставку (их называют“доставщики”)
- Консультируют покупателей (их называют “эксперты”)
- Выполняют любые другие посреднические функции
Задача команды — удовлетворить потребности всех этих групп пользователей, расширить это группы, чтобы добиться глобальности и устойчивости бизнеса. Под глобальностью понимают присутствие во всех регионах мира, а под устойчивостью — наличие в этих регионах большого количества пользователей.
Обязанности:
Ищут Head of Business Development в Emex DWC (Worldwide). Вашей целью будет — растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей. Этого можно добиться с помощью:
- Работы с текущими пользователями (продавцами и покупателями) — понимание их барьеров к работе с компаний, закрытие этих барьеров своими ресурсами и ресурсами продуктовой команды
- Привлечения новых пользователей (продавцов и покупателей) — анализ источников лидов, доработка процессов/нашего предложения, конвертирование лидов в активных продавцов и покупателей
- Развития торговой модели — анализ неудовлетворенного спроса/товаров активного потребления, организация закупки товаров и их реализации через Emex.ru
Вашими главными метриками будут:
- Число транзакций и пользователей
- Число активных пользователей
- Итоговая выручка и прибыль
Цели на первые 12 недель:
- Сконвертировать 3 крупных продавца в работу на Emex DWC, можно воспользоваться нашей базой лидов
- Сократить убыток от отклонений на XXX миллионов рублей в год (точная цифра будет известна во время интервью, итоговый результат будем считать аппроксимированием)
Цели на год:
- Вырастить число транзакций от текущих пользователей за счет понимания их барьеров и потребностей и работы с ними; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
- Вырастить число новых активных пользователей и транзакции за счет создания и настройки процесса работы с привлечением покупателей и продавцов; как следствие, показать рост выручки и прибыли от этого сегмента
- Выстроить процесс работы со стоком, сделать так, чтобы сток приносил XXX миллионов рублей чистой прибыли ежегодно
Требования:
- Уровень — Lead+
- У вас есть опыт руководства от 2+ людьми
- У вас есть опыт работы с B2B и B2С бизнесами
- Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна
- Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей будет большим плюсом
- Экспертиза в работе с управлением запасами будет плюсом
- Обязательно знание английского языка С1+
Hard-Компетенции:
- Вы умеете разрабатывать стратегию бизнес-направления — опираетесь на видение, анализ контекста и делаете выбор в пользу нескольких приоритетов. Можете сформулировать внятные правила работы и план действий, которые помогут реализовать стратегию
- Вы разбираетесь в продажах и можете управлять командой коммерции — понимаете, как должны быть выстроены циклы сделок, умеете нанимать людей, создавать систему мотивирования
- Вы отлично понимаете финансы и экономику предприятия — можете отвечать за свой P&L, умеете анализировать бизнес-метрики, считать и применять в работе юнит-экономику. Вы рассчитываете бизнес-кейсы перед внедрением инициатив. Вы умеете просчитывать возврат на инвестиции
- Вы умеете работать с исследованиями и аналитикой — используете их для принятия бизнес-решений, для поиска групп пользователей, сегментов и их потребностей. Вы умеете системно проверять гипотезы, делать их них выводы
- Вы умеете разрабатывать процессы и вводить их в работу — понимаете, как поставить работу на конвейер, умеете анализировать эффективность процессов, менять их и добиваться результатов
- Вы структурно подходите как к решению бизнес задач, так и к оформлению документации, и к коммуникации с любыми стейкхолдерами
Soft-Компетенции:
- Вы максимально самостоятельны и можете работать в рамках согласованной стратегии, принося результат
- Вы отлично владеете компетенцией коммуникации и можете с ее помощью решать бизнес задачи. Так же, вы отлично выступаете, комфортно себя чувствуете в сложных переговорах, умеете проводить эффективные встречи
- У вас хорошо развито лидерство — вы умеете достигать результата ресурсами команды, учитываете интересы всех сторон, не отказываетесь от дополнительной ответственности и не проходите мимо, если кому-то нужна ваша помощь
- Вы готовы работать в сильной и сфокусированной на результате команде — вам нравится коллаборация с коллегами для решения сложных задач, вы не склонны к спорам “просто так”. Работа в сильной и слаженной команде — один из ключевых аспектов вашей мотивации
- Вы умеете работать с разными стейкхолдерами — от руководителей компании, до продуктовых аналитиков. Вы знаете, как выстроить процессы работы, чтобы сотрудничество было эффективным
Условия:
- Международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития
- Свободу действий и самостоятельность в принятии решений: если вы стремитесь к принятию обоснованных и целесообразных решений, мы дадим вам пространство для их реализации
- Забота о сотрудниках. Коллеги внимательно относятся друг к другу и готовы помочь решить проблему. Например, если обстоятельства вынуждают сотрудника переехать в другой город или страну — компания всегда открыта к диалогу
- Удалённая работа и гибкий график. Ориентируются на часовой пояс Дубая