В сервис видеоконсультаций с психологами Ясно требуется Head of B2B.
Ясно — сервис видеоконсультаций и лидер российского рынка Mental Health. Платформой пользуются более 350 000 тысяч человек ежемесячно, а 250+ компаний уже доверили психологическую поддержку своих команд.
B2B-направление — один из ключевых драйверов роста Ясно. Сейчас в команду ищут руководителя B2B-направления, который возьмёт на себя стратегию, выручку и масштабирование корпоративного бизнеса.
Ваши задачи:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию B2B-направления совместно с продуктом и маркетингом
- Обеспечивать рост выручки в сегментах medium / large / enterprise, выполнение планов продаж
- Управлять воронкой продаж и коммерческими KPI
- Руководить коммерческой командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её
- Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах
- Анализировать рынок корпоративного well-being и находить новые точки роста
- Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов
- Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проекты
Требования:
- Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек
- Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI
- Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами
- Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка
- Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами
Будет плюсом:
- Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
- Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитов
Работа в Ясно — это:
- Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- Минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- Команда, где ценят честность, инициативу и человеческое отношение
- Аккредитованная ИТ-компания
- Выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой)
- Развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- Забота о здоровье - 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией