Крупная и динамично развивающаяся FinTech-компания в поиске Head of B2B Sales.
Продукт — BNPL сервис — инновационное финансовое решение, которое помогает ритейлерам увеличивать средний чек и частоту покупок, а клиентам — совершать покупки комфортно и выгодно.
Ищут сильного лидера и «играющего тренера», который возглавит направление продаж B2B партнерам. Вы будете напрямую подчиняться CEO компании и отвечать за кратный рост бизнеса через привлечение крупных игроков рынка (Retail, E-com).
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и развитие: определять перспективные индустрии и партнеров для интеграции сервиса (фокус на средний ценовой сегмент и выше)
- Активные продажи (Hunter): лично проводить переговоры с топ-менеджментом компаний (CEO, CTO, CMO, COO) и закрывать сделки с ключевыми партнерами
- Управление портфелем (Farmer): выстраивать day-to-day коммуникацию с текущими партнерами, выявлять зоны роста, анализировать бизнес-показатели и увеличивать долю присутствия сервиса
- Руководство командой: управлять отделом (BDMы, KAMы, тренер по продукту), нанимать сильных менеджеров и выступать наставником для команды
- Кросс-функциональное взаимодействие: готовить коммерческие предложения, инициировать маркетинговые активности для повышения объемов выдач, оптимизировать процессы взаимодействия с партнерами
Ожидания от кандидата:
- Релевантный опыт: обязателен успешный опыт B2B продаж в FinTech (платежные решения, рассрочки, эквайринг)
- Понимание рынка: наличие теплых контактов и успешных кейсов работы с крупными ритейлерами и E-com игроками
- Навыки переговоров: умение вести диалог на уровне первых лиц компании, закрывать сложные сделки и выстраивать долгосрочные отношения
- Лидерские качества: опыт управления командой продаж, готовность быть «играющим тренером» (полевая работа + менеджмент)
- Личностные компетенции: проактивность, нацеленность на финансовый результат, отличные навыки тайм-менеджмента, умение находить нестандартные решения и доводить дела до конца
Компания предлагает:
- Структура дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система
- Амбициозные задачи: возможность влиять на стратегию компании и работать с лидерами рынка ритейла
- Комфортные условия: гибридный формат работы (4 дня в офисе / 1 день удаленно)
- Классный офис: современное пространство в стиле лофт
- Забота о сотрудниках: оформление по ТК РФ, ДМС, корпоративное обучение, демократичная среда и открытая коммуникация с руководством
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!