В FashionTech-стартап по покупке и продаже аксессуаров THE CULTT требуется Growth Manager (BizDev).
THE CULTT - российская ресейл-платформа сумок и аксессуаров. Предоставляет возможность купить, продать, обменять товары люкс, премиум и мидл-ап сегмента.
В коллекции THE CULTT можно найти как сумки ультрамодных и концептуальных брендов (Acne Studios, Khaite, The Row, Vetements и др.), так и редкие, культовые модели Hermès, Chanel, Dior, Gucci, Prada и Celine, которые непросто приобрести даже на вторичном рынке.
Компания создает бесконечный круговорот культовых аксессуаров и вместе формирует культуру нового потребления.
Сейчас масштабируют продукты в экосистему: проект находится в активной стадии роста. На 2024 год перед компанией стоит задача роста х2 GMV на локальном рынке, автоматизация бизнес-процессов и запуск новых категорий.
Как видят эту роль:
- Амбиция THE CULTT - занять лидирующие позиции и долю рынка среди люкс-сегмента в Fashion ресейле в России и СНГ к 2027 году. Перед компанией стоят цели по кратному масштабированию и развитию бизнеса на ближайшие годы
- В связи с этим компания в поисках сильного Growth lead менеджера, способного взять на себя ответственность за поиск новых точек роста бизнеса и вывести проект на новый уровень
- Кандидату предстоит работать с несколькими направлениями: внутренним развитием, внешними партнерствами и ньюбизом. Участвовать в проработке годовой стратегии компании, приоритизации продуктового роадмепа и выстраивании бенчмарков по ключевым бизнес-метрикам
- Работа будет строиться на кросс-командном взаимодействии. Кандидату предстоит тесно работать в связке с ключевыми отделами компании: продуктом, маркетингом, закупкой и операционным блоком, а также лидировать коммуникацию с внешними партнерами (например, маркетплейсами)
- Ключевой целью и KPI на данной позиции будет влияние на рост GMV компании, поэтому ждут кандидата с успешным опытом масштабирования бизнеса и достижением прорывных результатов, умеющего работать в условиях неопределенности и зажигающегося от амбициозных задач
Обязанности:
Блок задач по внутреннему развитию:
- Обеспечение роста GMV компании
- Цель +107% GMV 2024
- Выявление серых зон и потенциальных точек роста компании с последующей приоритизацией и внедрением в бизнес-процессы или продукт (задействуя ресурс ответственных команд)
- Формирование и тестирование гипотез, направленных на увеличение GMV, с дальнейшим масштабированием в случае валидированного успеха на этапе тестирования (задействуя ресурс ответственных команд)
- Поиск баланса между краткосрочными и долгосрочными целями
- Стимуляция краткосрочного роста путем точечных оптимизаций
- Обеспечение долгосрочного роста путем проверки масштабных гипотез
- Поиск возможностей оптимизации конверсий на каждом этапе воронок продажи/покупки с последующим внедрением (задействуя ресурс ответственных команд)
- Лидирование регулярной Goals tracking встречи с командами
Блок работы с партнерами:
- Увеличение объема продаж по партнерам
- Ведение партнеров дополнительной дистрибуции (Яндекс, Ламода, Бабочка, Авито)
- Увеличение объема продаж по дополнительным каналам дистрибуции
- Формирование подхода к тестированию и проверке гипотез для роста результативности каждого партнера
- Оптимизация операционных затрат по работе с партнерами совместно с операционной командой
Блок нью-биза:
- Проработка и запуск новых направлений (новая продуктовая категория, новое бизнес направление, новый партнер дистрибуции) (задействуя ресурс ответственных команд)
- В перспективе увеличение команды команды до нью-биз менеджера
- Поиск дополнительных источников масштабирования и дистрибуции
Компания ждёт, что вы:
- Имеете 3+ лет опыта работы в качестве Growth Manager/ Growth Product Manager/ BizDev Manager в e-commerce, fashion retail/resale, B2C продуктах
- Обладаете Growth mindset - умеете работать с гипотезами роста, искать нестандартные решения, ориентированы на результат
- Стремитесь оптимизировать процесс, предлагаете улучшения
- Умеете брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения
- Обрабатываете большое количество информации, высокий темп работы
- Умеете и любите работать в команде, вы эмпатичны и дружелюбны
- Готовы принимать обратную связь и работать с ней
Что предлагают:
- Возможность сотрудничать на условиях самозанятости или ИП
- График работы: 5/2 (гибрид или офис)
- Тестовый период период 2 месяца
- Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования, в зависимости от уровня и опыта и самостоятельности
- Работа из уютного офиса: г. Москва (м. Трубная)
- Возможность покупать сумки по себестоимости, быть внутри фешн-повестки
- Неформализованную, очень гибкую и заботливую культуру компании, минимум бюрократии и много сложных задач для роста
- Молодой и очень дружный коллектив
- Возможность повлиять на развитие культуры ресейла
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").