Вакансия на удаленке.
В Авиасейлс требуется Global Partnerships Lead (Travelpayouts).
Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Команда помогает тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.
Сейчас ищут руководителя направления partnerships — команды, которая работает с действующими партнёрами. Большая часть роста компании лежит в текущем портфеле: кто-то недомонетизирован, кто-то работает не на полную, где-то не хватает экспертизы на стороне партнёра. Задача направления — найти эти деньги и забрать их.
Это роль с высокой автономией: амбициозный финансовый план, свой ресурс команды и право решать, куда его направить.
Что нужно делать:
- Отвечать за финансовый результат направления: собирать план, декомпозировать его и держать форкаст, которому можно верить
- Управлять командой — ставить цели, растить людей, нанимать и держать планку
- Управлять портфелем партнёров: понимать, где лежат ближайшие деньги, и направлять туда ресурс команды
- Принимать решения по коммерческим условиям — за что мы даём повышенную комиссию, за что нет и что получаем взамен
- Вести кросс-командные проекты с продуктом, аналитикой и sales, от постановки до результата
- Самому оставаться в полях: держать ключевые отношения и разбирать самые сложные кейсы вместе с командой
- Ставить амбициозные квартальные цели себе и команде — и достигать их
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы с международными партнерами и клиентами
- Опыт руководства командой в партнёрствах, аккаунт-менеджменте или BD от 5 лет
- Умение считать: экономика партнёра, RPM, RRR и потенциал портфеля в деньгах
- Опыт участия в финансовом планировании — собрать свою часть плана, защитить цифру и дать под неё коммит
- Отношение к найму и расставаниям как к своей работе, а не к задаче рекрутинга
- Самостоятельность в неопределённости: умение выбрать направление без готового процесса и превратить его в конкретные шаги для команды
- Английский на уровне переговоров (C1+)
- Опыт в travel, affiliate, adtech или performance-маркетинге будет плюсом
Как работает команда:
- В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать
- Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений
- Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный