В компанию-поставщик тонировочной пленки Проф-Тон Групп ищут Генерального директора группы компаний, который возьмёт на себя управление бизнесом в разных юрисдикциях и выведет компанию на новый уровень.
UNIONDELTA — международный бренд в сегменте автомобильных защитных и тонировочных плёнок (PPF, window films, windshield protection):
- География: Россия, ОАЭ, Китай (Шанхай)
- Модель: контрактное производство + собственный бренд + международные продажи
- Каналы: дилеры (РФ и СНГ), прямые продажи (MENA), экспорт
- Фокус: продукт, маркетинг, дистрибуция
- Цель: рост капитализации и увеличение стоимости бизнеса как инвестиционного актива
Это не операционная и не локальная роль. Это позиция уровня управления системой бизнеса через продукт, экономику и стратегию. Ключевая задача: построить управляемую международную структуру и обеспечить устойчивый рост стоимости бизнеса и капитализации группы компаний через:
- Масштабирование дистрибуции
- Развитие продукта и бренда
- Рост прибыльности
- Формирование эффективной бизнес-модели и её масштабирование на все юрисдикции
Зона ответственности:
Управление юрисдикциями:
- Координация бизнеса в РФ, ОАЭ, Китае и новых рынках
- Построение структуры: Country Managers / Managing Directors
- Управление через KPI, отчётность и аудит
- Синхронизация функций: продажи, продукт, финансы, логистика
Управление продуктом и ассортиментом (ключевая зона):
Формирование глобальной продуктовой стратегии
Управление ассортиментом на уровне группы:
- Эффективная SKU-матрица (без избыточного ассортимента)
- Адаптация под разные рынки
Контроль:
- Маржинальности
- Оборачиваемости
- Прибыльности SKU
Внедрение системы регулярных запусков продуктов
Продукт и маркетинг как драйвер роста:
Управление:
- Позиционированием
- Ценообразованием
- Конкурентной стратегией
Упаковка продуктов в сильные рыночные предложения
Развитие международного бренда
Связка продукт → маркетинг → продажи
Международная дистрибуция:
Построение и масштабирование:
- Дилерской сети
- Дистрибьюторов
- Экспортных каналов
Выход на новые рынки
Использование международных выставок как канала развития:
- Поиск и привлечение партнёров
- Формирование pipeline сделок
- Запуск новых рынков через офлайн-активности
Финансы и капитализация:
- Полная ответственность за P&L группы
- Управление юнит-экономикой и cash flow
- Оптимизация структуры прибыли между юрисдикциями
- Рост стоимости бизнеса и капитализации
Стратегическое развитие:
- Формирование инвестиционно привлекательной структуры бизнеса
- Подготовка компании к взаимодействию с инвесторами
- Повышение прозрачности и управляемости
- Участие в стратегических партнёрствах и сделках
Бизнес-модель и прибыльность:
Формирование эффективной и прибыльной бизнес-модели
Определение ключевых драйверов прибыли:
- Продукт
- Ценообразование
- Каналы продаж
- Структура затрат
Масштабирование модели на все юрисдикции
Обеспечение стабильной воспроизводимости результатов
KPI (12–24 месяца):
- Рост выручки ×2–×3
- Рост прибыли и маржинальности
- Оптимизация ассортимента (–20–40% SKU, рост эффективности)
- Снижение оборачиваемости до 50–60 дней
- Запуск 3–5 новых международных рынков
Требования:
Обязательные:
Опыт управления бизнесом с полной P&L ответственностью
Опыт работы в нескольких юрисдикциях
Понимание:
- Международного налогообложения
- Соглашений об избежании двойного налогообложения
- Трансграничных потоков
Опыт построения международной дистрибуции
Сильные компетенции в продукте и маркетинге:
- Управление ассортиментом
- Запуск продуктов
- Ценообразование
Свободный английский язык (не ниже C1)
Опыт работы с западными и восточными рынками
Понимание кросс-культурных различий (Cultural Map)
Широкая насмотренность по мировым рынкам
Опыт масштабирования бизнеса
Будет преимуществом:
- Опыт роста стоимости бизнеса
- Опыт привлечения инвестиций
- Опыт участия в стратегических сделках
- Опыт построения международного бренда
- Опыт работы с выставками и запуском рынков
Не рассматривают:
- Корпоративных менеджеров без предпринимательского подхода
- Кандидатов без международного опыта
- Кандидатов без продуктовой экспертизы
- Кандидатов без свободного английского языка
Условия
- Конкурентный фикс
- Бонус от прибыли
- Долгосрочная мотивация (участие в росте стоимости бизнеса)
Формат работы:
- Высокая степень автономии
- Минимум бюрократии
- Прямое взаимодействие с собственником
- Международная деятельность и командировки
Цель на 2–3 года:
- Кратный рост выручки и прибыли
- Построение глобальной дистрибуции
- Существенный рост капитализации и стоимости бизнеса
Суть роли:
- Управление ростом, прибыльностью и капитализацией группы компаний через создание эффективной бизнес-модели и её масштабирование