ГК, занимающая лидирующие позиции рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре, ищет Главного коммерческого директора (CCO).
Подчинение напрямую СЕО и управляющему акционеру ГК. Работа в контексте ценностей ГК: партнёрство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах.
Задачи и функционал:
- Управление продажами и контрактацией сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»)
- Разработка стратегии продаж, выявление перспективных сегментов и заказчиков, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и воронки продаж продуктов в Целевых Регионах
- Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнёрами и вендорами
- Ведение переговоров и коммуникации с ключевыми лицами федеральных и региональных заказчиков
- Генерация нового бизнеса - поиск новых продуктовых ниш в Целевых Регионах и в Ключевых Заказчиках, пилотирование новых продуктов, новые партнёрства
- Усиление и развитие команды KAMs & Presale, координация работы кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (sales, presale, маркетинг и PR, реализация и др.)
Что ожидают от кандидата:
- Высшее образование
- Успешный опыт построения и управления командами мультирегиональных продаж в 2G
- Отраслевой опыт в ИТ, транспорте и дорожной инфраструктуре, smart city
- Международный опыт будет преимуществом
- Объём годовых продаж от 3 млрд. рублей
Что готовы предложить:
- Работа в активно развивающейся прибыльной компании
- Доход обсуждается индивидуально с кандидатом: фикс + участие в прибыли компании в соответствии с программой премирования команды топ-менеджмента от результата
- Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
- ДМС высокого уровня
- Гибридный режим работы
- Локация: город Москва
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.