В тревел-бизнес требуется Генеральный директор.
О компании:
Крупная российская компания, формирующая вертикально-интегрированную туристическую экосистему полного цикла.
В периметр управления входят:
- Специализированная платформа
- Туроператор — один из лидеров рынка
- Сеть брендированных отелей
- Авиационный актив
Ищут Генерального директора в одну из этих вертикалей.
Ключевые задачи (единые для всех вертикалей):
Интеграция актива в экосистему:
- Обеспечить бесшовную связку с другими вертикалями (данные, API, коммерческие механики, кросс-продажи). Использовать аудиторию маркетплейса для увеличения загрузки своих мощностей
Управление P&L и юнит-экономикой:
- Контролировать доходы, расходы, маржинальность на уровне каждой единицы (рейс, номер, турпакет, транзакция). Обеспечивать выполнение планов по EBITDA
Цифровая трансформация и автоматизация:
- Внедрять современные IT-решения (CRM, ERP, API-интеграции), снижать ручной труд, повышать скорость и прозрачность процессов
Операционная эффективность («работа руками»):
- Лично погружаться в ключевые процессы: контрактация, реновация, настройка воронки, слот-менеджмент — в зависимости от вертикали. Устранять узкие места
Масштабирование и запуск новых направлений:
- Расширять географию, объёмы, продуктовую линейку. Запускать новые отели, направления полётов, категории на платформе
Управление командой в режиме high-speed:
- Формировать плоские структуры без бюрократии, быстро принимать решения, делегировать ответственность
Требования к кандидату:
- Опыт управления P&L с оборотом от 3 до 20 млрд руб. (в зависимости от вертикали)
- Опыт интеграции своего бизнеса в крупную экосистему (маркетплейс, холдинг)
- Опыт цифровой трансформации: внедрение CRM/ERP/API-интеграций, переход от ручного труда к автоматизации
- Понимание юнит-экономики и управление метриками (CAC/LTV, ADR/RevPAR, маржа на рейс/номер/тур)
- Опыт запуска новых продуктов или географического масштабирования
- Обязательный опыт «работы руками» — личное участие в настройке операционных процессов, а не только постановка задач подчинённым
Личные качества:
- Предпринимательская жилка, готовность к ручному управлению в периоды запуска и трансформации
- Высокая скорость принятия решений, способность работать в условиях неопределённости
- Data-driven подход — решения на основе метрик, а не интуиции
- Готовность к частым командировкам (Турция, Египет, регионы РФ)
Условия работы:
- Официальное оформление по ТК РФ
- Уровень дохода: рыночная фиксированная часть + долгосрочный KPI-бонус (привязан к EBITDA вертикали, NPS, успешности интеграции с другими активами)
- Статус: прямая подчинённость топ-менеджменту / акционерам. Участие в формировании стратегии всего тревел-дивизиона
- Локация: Москва (работа в офисе + командировки)
- Задачи: построение уникального для российского рынка travel-холдинга полного цикла
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!