Вакансия на удаленке.
В компанию-поставщик лицензионного ПО СофтАльянс требуется Генеральный директор с антикризисным опытом и коммерческим бекграундом.
Задача — перезагрузка бизнеса, системный Cash-in и выход на 3 млрд руб.
Компания СОФТ АЛЬЯНС — крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения. Стабильно и успешно продвигают продукты на Российском рынке уже более 7 лет. Входят в ТОП-5 компаний, у кого остались официальные разрешения на продажу иностранного софта. Являются официальным партнером компаний Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM.
Ситуация:
У компании есть клиенты, бренды, эксклюзивы и обороты. Но нет системы, фокуса и контроля. «Ручное управление» продажами не масштабируется. Спрос есть, но он не полностью конвертируется в деньги. Компания не ищет «мотиватора» или «директора по тендерам». Нужен Коммерческий Хищник, который превратит хаос в систему, а отгрузки — в Cash-in.
Ваша миссия:
Финансы и Cash-in (Приоритет №1):
- Восстановить контроль над денежным потоком
- Внедрить жесткое управление дебиторской задолженностью и дожим оплат
- Обеспечить финансовую прозрачность: PnL, юнит-экономика, прогноз выручки — не как термины, а как инструменты управления
- Цель: Вывести компанию на траекторию 3 млрд руб. выручки в 2025 году (1,25 млрд/мес, прибыль ≥22 млн/мес)
Построение системы продаж (B2B Outbound + Партнёры):
- Перейти от «приема заявок» к активной охоте
- Запустить и масштабировать каналы: исходящие продажи (Hunter) и партнёрская сеть (интеграторы, реселлеры)
- Внедрить CRM-дисциплину: воронка, этапы, next step, контроль качества сделок
- Разделить потоки: быстрые сделки (транзакция) vs проектные сделки (Enterprise)
Антикризисное управление и команда:
- Провести аудит и реструктуризацию: уволить саботажников, оставить ядро (5–7 человек), доукомплектовать ключевые роли (РОП, КАМ, B2B-снайперы)
- Выстроить цикл управления: План → Факт → Отчёт → Корректировка (еженедельно, без исключений)
- Заново простроить мотивацию: для ключевых — % от результата, для остальных — четкие KPI. Никакой «культуры доверия» вместо контроля
Требования:
- Опыт в B2B продажах
- Опыт управления коммерческой командой
- Практический опыт построения:
- outbound-продаж и/или
- партнёрского канала
- Опыт управления cash-in:
- контроль денег
- работа с договорами и сроками
- управление дебиторской задолженностью
- Понимание юнит-экономики и PnL
Условия:
- Удалённый формат работы
- Фиксированный и совокупный доход: обсуждается индивидуально
- Переменная часть: привязана к выручке / cash-in
- График: 5/2, 10:00–20:00 по МСК
- Обучение, психолог, наставничество — за счёт компании
Почему это для вас:
- Это не очередная рутина. Это перезапуск бизнеса с нуля.
- Уже есть клиенты, бренды, эксклюзивы, обороты. Но нет системы, фокуса, контроля. Вы приходите не для «оптимизации». Вы приходите восстанавливать порядок
- Вы станете ключевым человеком в масштабной трансформации
- Возможность быть №1 на рынке, который только формируется
Если вы:
- Готовы взять ответственность за миллиарды
- Не боитесь резать, менять, перестраивать
- Умеете собирать систему из обломков
- Хотите не просто работать — а оставить след
Тогда это Ваш вызов.
Оставьте отклик с сопроводительным письмом , в котором кратко опишите:
- Ключевые результаты (выручка, команда, каналы)
- Кейс, где вы улучшили cash-in / вывод компании в +
- Как быстро вы входите в новую нишу
- Три ключевых действия в первый день