В IT-стартап Smart Seller требуется Генеральный директор.
Компания Смарт Селлер - IT-стартап, разрабатывающий платформу для продавцов маркетплейса Яндекс.Маркет (аналог JungleScout/Helium10).
Цели должности:
- Стратегическое развитие компании, рост выручки, завоевание лидерских позиций на рынке РФ и обеспечение долгосрочной успешности бизнеса
Основные задачи:
- Формирование и реализация стратегии развития компании
- Достижение запланированных финансовых и коммерческих целей
- Управление и развитие управленческой команды: R&D, Sales, Marketing, Customer Success, Operations
- Организация процесса привлечения инвестиций, взаимодействие с инвесторами и партнёрами
- Создание и поддержание корпоративной культуры, способствующей росту и развитию команды
- Анализ рынка и конкурентов, своевременное внедрение инноваций в продукт и процессы
- Контроль ключевых бизнес-метрик (MRR, ARR, CAC, LTV, Churn), принятие решений по их улучшению
- Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия всех отделов компании
- Регулярное проведение встреч руководителей отделов для синхронизации по ключевым проектам и метрикам
- Создание и поддержка процессов обратной связи от клиентов для продуктовой и технической команд
- Организация взаимодействия между отделами продаж и успеха клиентов для повышения качества обслуживания и удержания клиентов
- Внедрение общей системы KPI/OKR, отражающей командную работу всех отделов
Функционал:
- Регулярно ставить цели и KPI для отделов, отслеживает их выполнение
- Участвует в подборе и мотивации ключевых сотрудников
- Отвечает за эффективное распределение ресурсов компании (люди, бюджет, время)
- Переговоры с крупными клиентами и партнёрами, заключает стратегические сделки и партнерства
- Участвует в разработке и корректировке ценообразования и тарифной политики
- Создает условия для инноваций, поддерживает стартап-культуру гибкости и роста
- Публично представляет компанию на отраслевых мероприятиях и в СМИ
- Координирует взаимодействие технической и продуктовой команд с коммерческими и клиентскими отделами
- Обеспечивает оперативность поддержки клиентов, особенно по техническим вопросам
- Контролирует и координирует работу агентства по сопровождению магазинов клиентов, интегрируя их инсайты в развитие продукта
Ключевой вклад в успех компании:
- CEO должен обеспечить достижение и превышение бизнес-целей (рост MRR, удержание клиентов, захват рынка)
- Создание сплоченной команды, способной достигать результатов и быстро адаптироваться к изменениям рынка
- Выстраивание отношений с инвесторами и привлечение необходимого финансирования для быстрого роста
Профессиональные компетенции:
- Опыт управления IT-продуктом SaaS в роли операционного или генерального директора от 3 лет. Опыт развития и масштабирования данного бизнеса
- Понимание рынка электронной коммерции (опыт с маркетплейсами является преимуществом)
- Навыки стратегического управления, финансовой грамотности, и анализа данных
- Подтвержденный опыт привлечения инвестиций и управления отношениями с инвесторами (является преимуществом)
Личные качества:
- Лидерство и харизма
- Способность принимать взвешенные решения и нести за них ответственность
- Высокий уровень эмоционального интеллекта и умение мотивировать команду
Условия:
- Фиксированный оклад по договоренности
- Годовой бонус (краткосрочный KPI): завязан на достижение ключевых бизнес-показателей (выручка, рост MRR, CAC, удержание клиентов)
- Опцион на долю в компании (долгосрочная мотивация): CEO получает опционы с правом реализации через 3-4 года (vesting). Размер опционного пакета составит от 3% до 10% компании
- Формат взаимодействия: полная удаленка
Совмещение долгосрочных целей компании и CEO:
- Цели компании и CEO полностью совпадают за счет опционного пакета: при росте стоимости компании (например, после привлечения инвестиций или выхода на IPO/M&A) CEO получает значительную финансовую выгоду. Это напрямую мотивирует CEO принимать решения, выгодные компании в долгосрочной перспективе.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом. В письме укажите свой аккаунт в телеграм, зарплатные ожидания, и приведите пример масштабирования компаний/проектов, если эти данные не отражены в резюме.