В IT-компанию Астрафорс (Дымов) требуется Генеральный директор.
Астрафорс — ИТ-компания, специализирующаяся на автоматизации производственных предприятий, преимущественно пищевой промышленности.
Компания развивает собственную систему управления производством ASTRA MES, внедряем ERP- и WMS-решения, обеспечиваем сопровождение и поддержку клиентов. Продукт компании помогает предприятиям планировать работу производства, контролировать выпуск и качество продукции, обеспечивать прослеживаемость сырья и анализировать потери.
Ищут генерального директора, который возьмет на себя управление бизнесом: от стратегии и продаж до развития продукта, реализации проектов и финансового результата.
Ваши задачи:
- Разработать и реализовать совместно с собственником стратегию прибыльного роста компании
- Управлять финансовым результатом: выручкой, расходами, прибылью, бюджетом и денежным потоком
- Развивать продажи собственной MES-системы, проектов внедрения и услуг сопровождения
- Выстроить системную работу маркетинга и продаж: привлечение клиентов, управление воронкой, развитие партнерств и повторных продаж
- Лично участвовать в ключевых переговорах с собственниками, генеральными директорами, руководителями производства и ИТ
- Определять приоритеты развития продукта с учетом спроса, экономики и ресурсов команды
- Обеспечивать выполнение проектов MES, ERP и WMS в согласованные сроки, в рамках бюджета и договорных обязательств
- Управлять рентабельностью проектов, загрузкой специалистов и качеством клиентской поддержки
- Развивать команду руководителей, распределять ответственность и выстраивать систему мотивации
- Внедрять управленческую отчетность и контроль ключевых показателей бизнеса
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления ИТ-компанией или самостоятельным бизнес-направлением с ответственностью за выручку, расходы и прибыль
- Опыт работы генеральным, исполнительным, операционным директором либо руководителем сопоставимого направления
- Подтвержденные результаты роста продаж и прибыли
- Опыт продажи и реализации комплексных B2B-проектов автоматизации с длительным циклом сделки
- Понимание экономики ИТ-бизнеса: лицензирование, разработка, внедрение, сопровождение и проектная рентабельность
- Опыт управления руководителями и командами нескольких функций
- Понимание жизненного цикла программного продукта и особенностей проектного внедрения
- Навыки финансового планирования, управления денежным потоком и дебиторской задолженностью
- Умение договариваться с первыми лицами компаний, принимать решения и отвечать за результат
Будет преимуществом:
- Опыт работы в компании — франчайзи 1С или системном интеграторе
- Опыт внедрения MES, ERP, WMS и других систем автоматизации производства
- Знание специфики пищевой промышленности: производственный учет, планирование, прослеживаемость, управление качеством, склад и маркировка
- Опыт развития собственного программного продукта и масштабирования его продаж
Что предстоит реализовать:
- Выстроить управляемую модель роста компании: прогнозируемые продажи, прозрачную экономику проектов, развитие востребованного продукта и согласованную работу коммерческой и технической команд
- Конкретные цели и показатели результативности будут определены после оценки текущего состояния бизнеса
Условия:
- Место работы: г. Москва , м. Крылатское
- Уровень вашей мотивации обсудят на интервь