В IT-компанию Positive Technologies требуется Финансовый бизнес-партнер, который будет работать напрямую с коммерческими командами и участвовать в принятии ключевых решений.
Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет основная задача компании — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Технологии компании используют около 4000 организаций по всему миру.
Это стратегическая роль, где финансы выступают как партнёр бизнеса, помогающий принимать решения о развитии продаж, инвестициях и росте.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и планирование (Куда мы идем?):
- Выступать финансовым бизнес-партнером для коммерческого директора: участвовать в разработке стратегии продаж, ценообразования и выхода на новые рынки
- Формировать бюджет доходов и расходов (P&L) коммерческого блока с нуля, декомпозируя глобальные цели компании до уровня конкретных команд и регионов
- Проводить рефоркастинг: оперативно пересчитывать финансовые планы исходя из текущей воронки продаж и рыночной ситуации
Аналитика юнит-экономики и рентабельности (Что приносит деньги?):
- Рассчитывать P&L по продуктам, клиентским сегментам и каналам сбыта; выявлять наиболее маржинальные направления для фокусировки усилий команды
- Анализировать эффективность маркетинговых инвестиций (ROMI), стоимость привлечения клиента (CAC) и его пожизненную ценность (LTV)
- Готовить сценарный анализ «Что если?»: оценивать влияние изменения цен, условий отсрочки платежа или запуска новых акций на EBITDA всей компании
- Контролировать структуру скидок и бонусов, не допуская падения чистой маржи ниже целевых показателей при агрессивном выполнении плана выручки
Поддержка операционной деятельности и сделок (Как мы это делаем?):
- Участвовать в защите крупных нетиповых контрактов с ключевыми клиентами, проверяя их долгосрочную окупаемость и риски кассовых разрывов
- Финансово обосновывать потребность в ресурсах: от закупки CRM-систем и софта для сейлзов до найма десятков менеджеров по продажам и открытия новых филиалов
- Оценивать инвестиционные проекты коммерческой команды (Capex/Opex)
- Выстраивать систему мотивации отдела продаж вместе с HRBP: проверять KPI коммерсантов на соответствие финансовой модели и здравому смыслу
Контроль, отчетность и автоматизация (Где мы находимся?):
- Настроить прозрачную систему управленческого учета для коммерческого блока, сократив ручную работу в Excel за счет внедрения BI-дашбордов
- Внедрить культуру регулярного мониторинга метрик: обучать руководителей отделов продаж читать свои финансовые отчеты и отвечать за прибыль, а не только за объем отгрузок
- Проводить глубокий план-факт анализ отклонений: подсвечивать бизнесу корневые причины невыполнения планов
- Автоматизировать сбор данных о фактических продажах, ускорив предоставление аналитики для принятия операционных решений
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы: от 3 до 6 лет в финансовом анализе или на позиции финансового менеджера/бизнес-партнера
- Ключевой бэкграунд: подтвержденный опыт работы инхаус именно с коммерческим блоком
- Специфика цикла: опыт работы в B2B-компаниях со сложным продуктом (решения для энтерпрайза, IT-инфраструктура, промышленное оборудование), длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев до нескольких лет) и отложенным признанием выручки
- Знание экономики сделок: глубокое понимание юнит-экономики сложных B2B-продаж. Умение считать P&L не только по компании в целом, но и по конкретному клиенту (Key Account Management), крупному тендеру или партнерскому каналу
Компания предлагает:
- Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
- Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития