Крупный региональный молочный холдинг находится в поиске коммерческого директора (Воронеж), директора по ключевым клиентам (Воронеж) и дивизионального директора (Москва).
О компании: это 2 современных завода по производству молочно-жировой продукции, продукция компании представлена более чем в 47 регионах РФ и странах СНГ. Компания занимает первое место среди производителей категории МРС на территории РФ и входит в ТОП-3 производителей по общему объему в масложировой категории.
Обязанности:
Руководство и контроль деятельности дирекции продаж.
Разработка коммерческой политики организации.
Организация составления перспективных и текущих планов реализации продукции.
Определение перспективных направления деятельности дирекции продаж.
Анализ информации, полученной от работников дирекции продаж и других источников, о состоянии рынка, о
перспективах его развития.
Формирование клиентской базы организации, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение её качественных характеристик.
Определение принципов классификации клиентов и условия работы с каждой группой клиентов (сроки оплаты договоров, скидки и бонусные программы и др.).
Контроль оптимального распределения финансовых ресурсов.
Контроль качества обслуживания клиентов.
Контроль выполнения плана продаж и мероприятий, направленных на его достижение.
Разработка ценовой политики и контроль соблюдения ценовой дисциплины.
Разработка предложений по структуре и системе оплаты труда работников дирекции продаж.
Выполнение утвержденных планов:
по объему продаж.
по уровню дистрибуции.
по отношению просроченной дебиторской задолженности к общей дебиторской задолженности.
по отношению объема возвращенной продукции к объему продаж.
Контроль выполнения подчиненными поставленных планов.
Анализ конкурентов и партнёров организации, актуализация базы данных по партнерам и конкурентам.
Своевременное и точное выполнение контрактов, подписанных с клиентами организации.
Подготовка отчётов по объемам продаж (ежеквартальных, ежемесячных, еженедельных), по уровню дистрибуции, по уровню дебиторской задолженности.Стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока компании.
Плановое увеличение дохода (оборота) по компании.
Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI дирекции продаж.
Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга с целью увеличения продаж, валовой прибыли, увеличения привлекательности марки и продукта для дистрибьюторов, сетей и конечного потребителя.
Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат.
Управление сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой.
Анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности
поставок.
Анализ и повышение эффективности работы дивизиональных структур.
Управлении персоналом: мотивация, оценка, обучение и развитие.
Участие в развитии политик, оптимизации бизнес- процессов компании
Требования:
Высшее образование: Экономическое. Дополнительное бизнес образование, современные знания в области
менеджмента и управления продажами.
Опыт управления продажами в пищевой отрасли в должности коммерческого директора от 5-х лет в крупных
системных российских компаниях федерального уровня с собственными производственными площадками, опыт работы в представительствах иностранных компаний приветствуется.
Опыт построения и управления командами численностью 150 + человек.
Условия:
Работа в крупной производственной Компании лидере продуктового сегмента (штат сотрудников 1100 человек).
Конкурентоспособная заработная плата.
Оформление согласно ТК РФ (оплачиваемые б/л, отпуск), своевременная заработная плата, оплата командировочных,компенсация мобильной связи.
Дружный коллектив, сильная корпоративная культура, фонд «Взаимопомощи».
Наставничество со стороны опытных коллег, которые уже добились успеха.
Широкие возможности для карьерного и профессионального роста.
Возможность карьерного развития.
Внешнее и внутреннее обучение.
Компенсации ежемесячно:
аренда квартиры.
автомобиль, ГСМ.
мобильная связь.
Вилка до 500 net\month совокупно с KPI, обязательна релокация.
Откликнуться на почту: ap@vladimirskaya.com (Анна)