Компания «Моторика» ищет опытного директора по продажам. От года к году мы растем на 200-300 % и нам нужен человек, который сохранит и приумножит наши темпы.
Мы производим современные, в т.ч. роботизированные протезы кисти и предплечья для детей и взрослых. Мы научили наши протезы общаться с пользователем, выходить в интернет, выполнять голосовые команды, оплачивать покупки. Создали платформу на базе технологий интернета вещей и виртуальной реальности.
5 лет на рынке, за это время успели наладить работу в 70 регионах России и занять 10% рынка, а также вышли на рынки СНГ (Белоруссия, Казахстан, Украина).
Сегодня средний чек составляет 200 тыс. рублей. Цены на протезы варьируются от 100 тыс. руб. до 2,5 млн. руб. В 2019 году наш оборот составил 90 млн. руб. В планах на ближайший год увеличить объем на российском рынке до 170 млн. руб.
Сейчас в отделе продаж 8 человек на работе с российским рынком. Нам нужен человек, который доукомплектует отдел профессионалами, которые выведут компанию к поставленным целям, а также разовьет существующую команду.
Нашему новому руководителю предстоит:
Расширить отдел: организовать процесс подбора, адаптации, достижение целевых показателей;
Постоянно развивать существующую команду: аттестация, обучение, мотивация и т.д.;
Обеспечить долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное планирование, контроль и анализ работы отдела продаж;
Усовершенствовать существующие бизнес-процессы (KPI, отчетность, др. );
Непосредственно участвовать в процессе продаж по ключевым клиентам: искать, вести переговоры с первыми лицами, заключать контракты, удерживать постоянных клиентов и наращивать их объем продаж;
Формировать отчетность, анализировать данные, предоставлять информацию собственникам.
Таким мы видим нашего нового коллегу:
Командообразование — это ваш главный скилл. Знаете подход к любому человеку, умеете мотивировать, быть примером и завоевываете авторитет;
Отлично справляетесь с продажами, можете показать как закрыть клиента, но также, немаловажно — можете этому научить других;
Владеете техниками выявления потребностей. При этом понимаете значимость процесса не только в работе с клиентами, но и командой, учредителями, партнерами;
Сталкивались с процессом подбора персонала и умеете точно выбирать лучших продавцов;
Технически подкованы, владеете навыками работы с CRM: писать ТЗ на развитие, получать аналитику, автоматизировать процессы;
Вели переговоры на верхнем уровне топ-менеджмента крупных компаний, с государственными чиновниками высшего ранга;
Понимаете процессы продаж на уровне международного рынка;
Владеете английским на уровне Upper-Intermediate.
Мы готовы предложить:
Оклад 150-200 тыс. руб. (в зависимости от опыта) + такая же сумма в качестве бонуса от продаж, есть премии при перевыполнении плана, итоговая верхняя планка зп может достигать 300 тыс. руб.;
Командировки по России и СНГ;
Постоянное обучение и развитие в рамках профессии и не только;
Молодой коллектив без закостенелой бюрократической системы;
Современный офис класса А в инновационном центре “Сколково”;
График работы: понедельник – пятница 10:00 – 19:00
Полностью “белая” своевременная зарплата;
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Если вы дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное письмо со слов: «Я на 100% уверен(а), что справлюсь с поставленными задачами», так мы поймём, что вы внимательно прочли вакансию и это не «спам»-отклик, а значит, с вами стоит продолжить общение.
