В международный бренд ухода за полостью рта OralPro требуется E-commerce Lead.
OralPro — международный oral care бренд, работающий на рынках США, Европы и Азии. Флагманский продукт — отбеливающие полоски, которые занимают сильные позиции на Amazon USA. В линейке также — вкусовые зубные пасты, пенки для полости рта и новые продукты в разработке.
Сейчас Россия для компании — стратегический рынок. Компания готовит полноценный перезапуск бренда на маркетплейсах и ищет человека, который возьмёт это направление в свои руки. Нужен не просто менеджер кабинета, а человек, который сможет перезапустить продажи бренда на WB и Ozon, выстроить систему роста и в перспективе стать единым коммерческим лидом бренда в России. На старте — много работы руками: аналитика, запуск новых SKU, реклама, тесты, гипотезы и ежедневное управление продажами. Далее — масштабирование каналов, выход в retail и развитие коммерческой функции.
Эта роль подойдёт тому, кто уже умеет работать с маркетплейсами, но хочет большего — не просто вести кабинет, а влиять на бренд, стратегию и результат. Важен человек, который самостоятельно видит точки роста, умеет брать ответственность за цифры и ориентирован не на процесс, а на реальный рост продаж.
Чем предстоит заниматься:
Перезапуск и развитие маркетплейсов:
- Провести аудит текущих кабинетов WB и Ozon
- Пересобрать карточки товаров: SEO, инфографика, структура контента
- Перезапустить продажи с новыми SKU (пасты, пенки, обновлённые полоски)
- Выстроить рекламные кампании с контролем CPO и ROMI
- Тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики
Аналитика и экономика:
- Анализировать юнит-экономику по SKU
- Контролировать рекламные ставки, комиссии и маржинальность
- Принимать решения на основе аналитики и данных
Внешний трафик и influencer-маркетинг:
- Запускать работу с инфлюенсерами и UGC
- Привлекать внешний трафик на маркетплейсы
- Оценивать эффективность размещений через продажи и ROMI
Масштабирование каналов:
- Развивать дополнительные каналы продаж
- Участвовать в выходе бренда в beauty retail
- В перспективе — стать единой точкой ответственности за коммерцию бренда в России
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы с WB и/или Ozon от 2 лет
- Практический опыт ведения кабинетов “руками”
- Понимание экономики маркетплейсов: CPO, ROMI, комиссии, рекламные ставки
- Опыт работы с SEO карточек, инфографикой и A/B тестами
- Сильная аналитика и умение принимать решения на основе цифр
- Самостоятельность и ответственность за результат
Будет плюсом:
- Опыт в beauty / FMCG / personal care
- Опыт запуска новых брендов или SKU с нуля
- Опыт работы с beauty retail
- Понимание influencer marketing и UGC
- Английский язык на уровне чтения документации и переписки
Компания предлагает:
- Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
- Квартальный бонус, привязанный к результатам продаж
- Гибридный формат работы
- Прямое взаимодействие с COO без сложной бюрократии
- Международный продукт с успешным опытом на Amazon USA
- Возможность вырасти в Commercial Manager Russia
- Команду с быстрыми решениями и прямой коммуникацией