В российский бренд уходовой косметики Maskoholic ищут E-commerce директора с глубокими знаниями и успешным опытом управления онлайн-продажами.
В задачи будет входить:
- Полная ответственность за продажи в e-com: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda
- Масштабирование и запуск новых каналов: Uzum, Kaspii (в перспективе)
- Построение и управление коммерческой стратегией по каналам: план/факт, рост, маржинальность, доля, оборачиваемость
- Управление P&L/юнит-экономикой e-com: цены, промо, комиссия/логистика, рекламные расходы, прибыльность
- Управление командой: постановка KPI, развитие руководителей, найм при необходимости
- Система аналитики и прогнозирования: отчётность, дэшборды, планирование
- Кросс-функциональная работа с маркетингом, логистикой, закупкой/производством, финансами, контентом/дизайном, IT
- Подготовка к продажам через собственный сайт (D2C)
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт управления большими оборотами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с ежегодным доходом от 2 миллиардов рублей
Hard skills:
- Управление продажами и прибылью в e-commerce (P&L, contribution margin, unit economics)
- Категорийный менеджмент: ассортимент (ABC), управление карточками и конверсией
- Промо-стратегия и календарь акций: участие в распродажах, механики скидок, прогноз эффектов
- Реклама на маркетплейсах: эффективное управление ставками/кампаниями
- Управление остатками: прогноз спроса, оборачиваемость, OOS, планирование поставок (совместно с отделом планирования)
- Уверенный Excel/Google Sheets, умение писать ТЗ аналитику/BI
Soft skills:
- Ответственность за результат, умение выполнять план продаж в быстроизменяющихся условиях
- Системность: процессы, регулярный менеджмент, дисциплина план-факта
- Лидерство и требовательность без токсичности; умение развивать руководителей
- Переговорные навыки и умение отстаивать коммерческие решения с контрагентами
- Быстрота принятия решений на неполных данных + проверка гипотез цифрами
- Стрессоустойчивость
Что предлагают сверх стандартного пакета условий:
- Вы будете работать напрямую с основателем бренда
- Вы войдете в совет управляющих, что подразумевает участие в управлении компанией на оперативном и стратегическом уровнях
- Участие в опционной программе
Условия:
- Управление командой: руководитель продаж Wildberries, руководитель продаж Ozon + Яндекс Маркет, аналитик e-commerce, менеджер (собственный сайт)
- Гибрид (офис/удаленка) 5/2, базово с 10:00-19:00
- Бонусы: скидка 50% на косметику, ДМС со стоматологией (после ИС), современный офис у м. Чистые пруды
- Ценят системность и прозрачность в работе, поэтому детально расписали SMART-задачи и цели на 2026 год для данной роли, которые обсудите на собеседовании