В Леруа Мерлен требуется Директор В2В продаж.
Вы – амбассадор клиентоориентированной культуры и ориентированного на результат подхода в компании. Ваш стиль определяет необходимость быстрого роста и профессионализм для достижения результата. Вы также гарантируете соблюдение этических норм, нормативных требований и управленческих ценностей, которых придерживаются в Группе ADEO.
Ваша ключевая функция включает в себя:
- Достижение цели по росту активной клиентской базы согласно трехлетнему плану и обеспечение дальнейшего роста. Вы прилагаете все усилия, чтобы стать более полезными для наших клиентов, с упором на целевые сегменты ЛМ ПРО
- Развитие продаж через сегмент крупных строительных компаний, застройщиков и девелоперов, которые будут способствовать росту. Стремительная скорость развития требует очень большого запаса талантов и постоянной готовности к конкуренции. Стабильность команд, а также набор и интеграция новых коллег имеют решающее значение для поддержки развития B2B продаж и операций
- Формирование стратегии управления продажами, исходя из стратегии компании и потребности клиента
- Гарантировать выполнение KPI по приросту клиентской базы, маржинальности сделок
- Реализация задач в рамках выполнения плана продаж кластера
- Анализ эффективности процессов продаж
- Поиск и внедрения новых подходов и технологий в систему продаж
- Организация работы сотрудников в структуре компании с матричным управлением
- Развитие культуры продуктивности, построение системы управления результативностью и эффективностью менеджеров по продажам. Вы гарантируете, что каждая команда имеет доступ к соответствующим отчетам для отслеживания своего рабочего прогресса и принятия решений
- Развитие процессов и инструментов B2B продаж, которые повысят продуктивность, гарантируют достижение результата и обеспечат устойчивый рост доли рынка ПРО
- Развитие компетенций B2B продаж и их сопровождения, построение эффективной системы обучения и наставничества
Требования:
- Успешный кандидат будет коммерчески ориентированным лидером с глубоким пониманием рынка B2B, сферы строительства и подтвержденным опытом в области ответственности за прибыли и убытки
- Высокие лидерские качества и уровень персональной ответственности
- Экспертиза в управление и усиление B2B продаж
- Опыт работы в продажах в строительной сфере B2B от 3-х лет
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Знание конкурентной среды
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решение
- Коммуникабельность, вдохновение, управление вне иерархии и презентационные навыки
- Дипломатичность, умение аргументировать и убеждать
- Стратегический менеджмент
- Достижение результатов в быстро меняющейся среде
- Бизнес-планирование
- Большое чувство этики
Условия:
- Подход start-up в крупной и стабильной компании с лидирующей позицией на рынке
- Реализация своего потенциала, плюс интересные и амбициозные задачи
- Работа в проактивной, креативной и инновационной профессиональной экосистеме
- Возможность погрузиться в интересный бизнес и узнать внутренние процессы, быть включенным в работу других отделов и расширить свой профессиональный кругозор
- Оформление согласно трудовому законодательству РФ
- Привлекательный package: ежемесячные, квартальные премии
- Обширный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, льготное питание и др. льготы в зависимости от стажа работы)
- Корпоративное обучение по индивидуальному плану развития
- Удобный гибридный график работы 5/2
- Уютный офис в 5-ти минутах ходьбы от метро ЗИЛ
- Командировки: 30%
- Богатая корпоративная культура и много интересного
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.