В компанию-дистрибьютор морепродуктов требуется Директор.
О компании:
- Компания входит в ТОП-2 дистрибьюторских бизнесов морепродуктов с объемом 6+ млрд. рублей в год
- Основные операционные мощности в Москве и Санкт-Петербурге. Локация в Москве
- Ассортиментный ряд с упором на икорную продукцию с дистрибьюцией по всей РФ
- Прямые давние связи с рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки, свои логистические представители, осуществляющие доставку авиационным и наземным транспортом
- Складские мощности в Москве и Питере
- Основные каналы сбыта: опт в специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, начало работы с частными клиентами через шоу-рум в Москве
- Компании 7 лет, стоит на этапе дальнейшего развития в объемах, каналах, новых рыночных сегментах и ассортиментном ряде
- До настоящего времени управляется собственником (бывший ГД иностранной сети одежды в РФ)
Задачи:
- В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками. Эта задача остается за собственником.
- Перед компанией стоит задача развития. Потенциал в икре — минимум 40% (корневой продукт), есть возможности закупать широкую номенклатуру рыбной продукции — крабов, креветок, пресервы, имеются возможно импорта рыбной продукции из Европы
- Новому топ-менеджеру предстоит придать работе подразделения продаж системность, настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников, разработать и внедрить программу развития действующих клиентов по объемам и ассортименту, выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличения объемов продаж, разработку уникальных торговых предложений
- Численность подразделения продаж — 10 человек
- Подчинение собственнику
- В компании внедрена система CRM, Битрикс
Требования:
- Крайне важны предпринимательское мышление и отличный опыт управления подразделением продаж B2B c крупным, средним и мелким оптом, сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок, отличным сервисом, долгосрочными клиентскими отношениями, сокращением клиентского пути, и.т.п.
- Если кандидат сможет убедительно показать, что сумеет закрыть два вектора деятельности: поддержка и развитие, то у Заказчика есть возможность подойти к договоренностям индивидуально
Условия:
- Место работы — центр Москвы
- Первоначальный мотивационный пакет будет составлять совокупно fix+% 600 – 700 000 рублей в месяц после налогов (это можно заработать на уже имеющихся клиентах и объёмах). Заказчик надеется за счет партнерской работы с новым руководителем значительно увеличить объемы бизнеса и ввести Директора по продажам в контур руководителей, которые увеличивают свой доход от прибыли.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!