В компанию-поставщик керамической плитки Баусервис требуется Директор управления по дистрибуции.
С 2001 года компания производит и продает керамическую плитку, сантехнику и мебель для ванных комнат. Каналы сбыта: дистрибьюторы, собственная розница, франшизы.
Основная задача: разработка и внедрение коммерческой политики для успешного масштабирования бизнеса.
Обязанности:
- Разработка и внедрение коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании
- Оперативное управление продажами по каналу Дистрибуция
- Управление основными финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность. Разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей
- Постановка системы аналитики продаж
- Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
- Управление командой: отбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников. Взаимодействие со всеми службами (производство, финансы, HR) для успешной реализации целей бизнеса
Требования:
- Опыт успешного управления коммерцией в крупных производственных и торговых компаниях с оборотами от 10 млрд. рублей в год
- Сильные компетенции управления продажами через все современные каналы – дистрибьюция, розница, e-commerce
- Успешные кейсы достижения значительных показателей роста бизнеса
- Навыки трансформации бизнеса, оптимизации, построения и внедрения бизнес-процессов
- Командный игрок, эффективный лидер, с системным и инновационным мышлением и предпринимательскими навыками
Условия:
- Высокий оклад + KPI (выручка, прибыли и выполнение локальных задач)
- Подчинение собственнику бизнеса
- Офис — Москва