Вакансия на удаленке.
В компанию по размещению брендов на ведущих маркетплейсах Upmarket ищут Директора цифрового маркетинга, который с нуля выстроит систему маркетинга и лидогенерации в двух бизнесах: Upmarket и Tomarket с выходом на целевые показатели по выручке.
Upmarket — фулфилмент полного цикла для маркетплейсов в Москве. Обслуживают более 1 миллиона единиц в месяц. Среди клиентов — бренды MIXIT, Septivit и десятки других крупных селлеров с устойчивым ростом.
Tomarket — полный цикл доставки на маркетплейсы от склада до РЦ и ПВЗ. Образовались в августе 2025 года и находятся на стадии активного роста и масштабирования.
Задачи на 6-9 месяцев:
Построить систему аналитики:
- Сквозная аналитика (канал → лид → SQL → сделка → выручка)
- Разметка всех источников
- Понимание CAC, ROMI, unit-экономики
- Дашборды “Рука на пульсе” (ежедневные)
- Ключевой результат: точное понимание, какие каналы дают деньги и сколько стоит клиент
Пересобрать стратегию лидогенерации:
- Определить 2–4 ключевых канала масштабирования
- Запустить системное тестирование гипотез
- Упаковать каналы под ICP
- Ключевой результат: понятный двигатель роста, а не хаос
Упаковать позиционирование и оффер:
Upmarket:
- Стабильный, системный, надежный фулфилмент
- Упаковка в понятное ценностное предложение
Tomarket:
- Создать позиционирование с нуля
- Ответ на вопрос: “почему вы, а не сам или другой логист?”
- Ключевой результат: маркетинг начинает конвертить, а не просто генерить заявки
Простроить воронку вместе с продажами:
- Ввести критерии SQL
- Описать этапы воронки
- Внедрить контроль конверсий
- Увязать маркетинг и продажи
- Ключевой результат: видна вся воронка: где деньги теряются, где растут
Пересобрать команду маркетинга:
- Текущая проблема: перегруженный руководитель + много операционки
- Текущая команда: руководитель отдела маркетинга, ассистент директора, рилсмейкер, контентмейкер, PR-менеджер, копирайтер.
Прямое подчинение одному собственнику компании
Что нужно:
- Разделить стратегию и операционку
- Убрать лишние роли/усилить ключевые
- Нанять недостающих (перфоманс/аналитик/лидогенерация)
- Ключевой результат: самостоятельная, управляемая команда, а не ручное управление
Внедрить систему управления маркетингом:
- Планирование (месяц/квартал)
- KPI по каналам и ролям
- Еженедельный/ежедневный контроль
- Прозрачная экономика
- Ключевой результат: понятно, за что платят сотрудникам и каналам
Контекст бизнеса сейчас:
Upmarket
- Входящий поток: 300 SQL/мес
- Конверсия в сделку: 3%
- План: 9-10 новых клиентов в месяц
- Бюджет: 1 млн/мес
Tomarket
- Входящий поток: 360 SQL/мес
- Конверсия: 20%
- Сейчас: 60-70 клиентов/мес — цель 110
- Бюджет: 1,5 млн/мес
Ожидаемые результаты (KPI):
- Upmarket: +50% к выручке
- Tomarket: +70% к выручке
- Полная сквозная аналитика
- Прозрачные каналы привлечения
- Управляемая воронка
Условия:
- Формат: удалённый, возможны личные встречи 1-2 раза в неделю для обсуждения ключевых задач
- Проект 6-9 месяцев с возможностью продолжения
- Уровень финальной заработной платы оклад и kpi будет обсуждаться на собеседовании и зависит от уровня успешного опыта кандидата с подтвержденными результатами. Уровень выше 500 000 так же готовы обсуждать
- Дополнительная мотивация: 13-я зарплата
Требования к кандидатам:
- Построение лидогенерации с нуля
- Внедрение сквозной аналитики
- Работа в B2B/сложных услугах
- Управление командой
- Опыт работы с офлайн или операционными бизнесами, логистика, фулфилмент, производство, В2В-услуги
- Компании с физическим продуктом или операционной инфраструктурой
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").