Сеть мультибрендовых салонов Автохаус в поиске Директора trade-in, который возьмет на себя полную ответственность за построение, развитие и прибыльность системы trade-in во всей сети салонов.
Ключевые зоны ответственности:
Стратегия и развитие системы Trade-in:
- Разработка и внедрение единой стратегии, стандартов и регламентов по программе Trade-in для всех салонов сети (Москва и 5 регионов).
- Построение и оптимизация сквозной бизнес-процесса «оценка-прием-реализация» автомобилей с пробегом.
- Анализ рыночной ситуации, ценовых трендов, спроса на автомобили с пробегом для формирования выигрышной товарной политики.
- Развитие партнерской сети (банки, страховые компании, лизинговые компании) для усиления программы.
Управление операционной эффективностью и прибыльностью:
- Полный P&L по направлению Trade-in: контроль доходности каждой сделки и всего портфеля автомобилей с пробегом.
- Руководство и развитие команды менеджеров и оценщиков Trade-in в регионах (управление удаленно).
- Внедрение единой методологии оценки автомобилей, системы контроля качества приемки и подготовки к продаже.
- Контроль оборачиваемости товарных запасов (автомобилей с пробегом), минимизация логистических и складских издержек.
- Анализ ключевых KPI (конверсия в Trade-in, средняя доходность с единицы, скорость продажи, процент возвратов) и формирование отчетности для руководства.
Взаимодействие с продажами и маркетингом:
- Тесная интеграция с отделами продаж новых автомобилей для максимизации конверсии клиентов в программу Trade-in.
- Обучение и мотивация менеджеров по продажам новых автомобилей для грамотной презентации программы Trade-in.
- Организация и контроль продаж автомобилей с пробегом через соответствующие каналы (розница, B2B, партнеры).
- Взаимодействие с маркетингом для продвижения программы Trade-in и автомобилей с пробегом на всех digital-площадках.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт от 3-х лет на руководящей позиции в направлении Trade-in/продаж автомобилей с пробегом в дилерском центре или сети дилерских центров (обязательно).
- Практический опыт работы оценщиком автомобилей или старшим менеджером по Trade-in будет сильным преимуществом.
- Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом, методов оценки, особенностей проверки и юридического оформления.
- Доказанный опыт увеличения доли сделок Trade-in, конверсии и общей доходности направления.
- Навыки построения и мотивации распределенных команд, управления удаленно.
- Сильные аналитические способности, умение работать с большими объемами данных и финансовыми моделями.
- Системное мышление, нацеленность на результат, стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой динамики.
Компания предлагает:
- Высокий доход: конкурентный фиксированный оклад + значительный ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ключевых показателей прибыльности и эффективности направления Trade-in по всей сети.
- Масштаб и влияние: возможность с нуля или с имеющейся основы выстроить федеральную систему ключевого для автобизнеса направления.
- Ресурсы для реализации: поддержка высшего руководства, работающая CRM, возможность влиять на бизнес-процессы.
- Оформление: полный социальный пакет, официальное оформление по ТК РФ.
- Льготы: корпоративные программы на покупку и обслуживание автомобиля для себя и семьи.
- График: полная занятость, гибкий график с учетом необходимости взаимодействия с регионами.
- Стройте и управляйте ключевым бизнес-направлением федерального масштаба в Автохаус.