В логистическую компанию Деловые Линии открыта вакансия Директора службы продаж.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж (LTL направление) в рамках стратегии развития компании
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
- Организация выставок, круглых столов и других мероприятий с целью привлечения новых клиентов
- Планирование, управление и координация деятельности службы продаж LTL (более 150 чел.)
- Управление тендерной деятельностью с целью обеспечения привлечения и развития клиентов сектора государственных и коммерческих закупок, в том числе с учетом ФЗ № 223-ФЗ и ФЗ № 44-ФЗ
- Развитие системы материальной и нематериальной мотивации сотрудников службы
- Контроль достижения KPI службы по плану продаж новым клиентам и развитию действующих клиентов
- Формирование бюджета службы в рамках проектной и оперативной деятельности с целью выполнения плановых и оперативных задач, контроль за расходованием средств с целью их рационального использования
- Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компаний
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (экономическое, маркетинг, менеджмент)
- Личный опыт в продажах не менее пяти лет
- Знание рынка логистических услуг, опыт работы в транспортной компании – как преимущество; опыт продаж B2B услуг – обязательно
- Опыт управления отделом продаж (не менее 50 чел.) от 3-х лет, опыт управления распределенной командой
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний
- Практический опыт разработки и реализации стратегии продаж новым и действующим клиентам
- Знание принципов оперативного и стратегического планирования
- Навыки эффективного управления коллективом в сфере продаж (подбор, адаптация, развитие, мотивация и контроль)
- Навыки кросс-функционального взаимодействия (выстраивание эффективной работы со смежными службами/отделами)
- Знание юридических основ, оценка рисков при подписании контрактов
Компания гарантирует:
- Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ
- Достойный уровень заработной платы, уровень дохода обсуждается индивидуально
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00
- Месторасположение офиса: г. Москва, Ильинское шоссе 4 км, с 8. БЦ на территории Музея Техники Вадима Задорожного (корпоративный автобус от м. Строгино/ м. Щукинская)
- Интересную работу в стабильной, динамично развивающейся компании, возможность профессионального и карьерного роста