В группу компаний SNS требуется Директор службы прямых продаж.
Обязанности:
- Выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка, внедрение и реализация стратегии продаж
- Управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП
- Разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП
- Выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции
- Постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ
- Формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами
- Разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий
- Разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД
- Предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ;
участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения - Взаимодействие и координация действий с партнерами
- Выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка. Внедрение и реализация стратегии продаж
- Управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП
- Разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП
- Выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции
- Постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ
- Формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами
- Разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий
- Разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД
- Предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ
- Участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения
- Взаимодействие и координация действий с партнерами
Требования:
- Опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер)
- Опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты
- Опыт управления региональной командой, навыки развития команды
- Навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами
- Проведение переговоров и презентации
- Управление персоналом
- Умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки
Условия:
- Отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка
- Достойная заработная плата
- Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
- ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу)
- Корпоративная мобильная связь
- Программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс)
- Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела)
- Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.
- Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.
- Территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2