Производитель промышленного климатического оборудования ТЕХНОГРУПП в поиске Коммерческого директора, который умеет видеть картину целиком, стратегически мыслить, управлять командой, трансформировать продажи на всех уровнях и обеспечить рост за счет комплексных решений, клиентского опыта и лучших отраслевых практик
ТЕХНОГРУПП — один из крупнейших российских производителей и поставщиков современного промышленного климатического оборудования c 1995 года
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам и направлениям в соответствии с общей стратегией компании
- Управление двумя торговыми домами и командой численностью более 500 человек: развитие, обучение и мотивация подчиненных
- Построение оптимальной структуры отдела продаж, внедрение эффективных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик
- Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных
- Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии
- Ведение ключевых клиентов и сделок, участие в реализации крупных проектов
- Совместно с маркетингом — управление продуктовой линейкой, продвижение собственной техники и решений сторонних производителей
- Цифровая трансформация продаж, внедрение современных инструментов управления клиентским опытом и воронкой продаж
- Управление бюджетом отдела продаж, контроль маржинальности и рентабельности
- Ведение отчётности и предоставление аналитических материалов для руководства
Требования к опыту:
- Опыт от 5 лет в проектных продажах инженерного оборудования в строительной или промышленной сфере (B2B), преимущественно с фокусом на комплексные решения
- Опыт от 5 лет на руководящей позиции: управление региональными или многопрофильными командами, интеграция подразделений, выстраивание структуры с нуля
- Практика систематизации и автоматизации процессов продаж: внедрение CRM, построение регламентов, контроль качества
- Опыт в реализации трансформационных и антикризисных проектов: реструктуризация отделов, выравнивание мотивации, управление изменениями
- Владение инструментами управления клиентским опытом, запуска сбора обратной связи и повышения лояльности
- Навыки участия в кросс-функциональных проектах и развитии новых направлений бизнеса
Компания предлагает:
- Масштабную и ответственную роль с влиянием на развитие всей компании
- Возможность выстраивать процессы, внедрять инициативы и быть драйвером изменений
- Профессиональную команду, ресурсы и поддержку на всех уровнях
- Официальное трудоустройство согласно ТК
- Расширенный ДМС со стоматологией
- Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования учетом пожеланий
- Корпоративные скидки на фитнес и курсы изучения языков
Откликнуться с сопроводительным письмом.