В компанию по продаже текстиля для дома ARYA HOME ищут Директора розничной сети, который умеет управлять розничной сетью как бизнесом: видеть цифры, понимать людей, развивать команды, улучшать процессы и добиваться устойчивого роста продаж.
Что предстоит делать:
- Управлять розничной сетью ARYA HOME: 45 салонов в Москве и регионах РФ;
- Отвечать за выполнение планов продаж, рост товарооборота, прибыли и ключевых коммерческих показателей;
- Участвовать в разработке коммерческой политики, ценообразования, промо активностей и инструментов роста продаж;
- Анализировать эффективность работы салонов: продажи, конверсию, средний чек, выполнение планов, товарные остатки, клиентский опыт и качество сервиса;
- Выявлять точки роста по каждому салону и разрабатывать мероприятия для повышения эффективности;
- Проводить анализ рынка, потребительского спроса, конкурентной среды и retail-трендов в категории non-food;
- Оптимизировать существующие бизнес-процессы и внедрять новые стандарты работы розничной сети;
- Участвовать в разработке KPI для персонала торговых точек, систем материальной и нематериальной мотивации;
- Управлять командой розницы, развивать руководителей салонов и усиливать управленческую вертикаль;
- Контролировать соблюдение стандартов сервиса, мерчендайзинга, продаж и клиентского обслуживания;
- Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, закупки, склад, логистика, финансы, HR и e-commerce;
- Готовить регулярную отчетность, аналитику и предложения по развитию розничного направления.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления розничной сетью в non-food от 3 лет;
- Успешный опыт управления продажами, операционными показателями и командой;
- Понимание экономики розничного бизнеса: выручка, маржинальность, прибыль, конверсия, средний чек, оборачиваемость, эффективность торговой точки;
- Опыт разработки и внедрения KPI, стандартов сервиса, мотивационных программ и управленческих процессов;
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе цифр;
- Развитые управленческие и организаторские способности;
- Умение работать в режиме многозадачности и управлять изменениями;
- Грамотную речь, уверенную коммуникацию и умение выстраивать взаимодействие с разными подразделениями;
- Высшее образование.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в категориях home, textile, fashion, beauty, lifestyle, household или других non-food retail направлениях;
- Опыт управления региональной розничной сетью;
- Опыт открытия, перезапуска или повышения эффективности торговых точек;
- Опыт внедрения стандартов сервиса, обучения и развития персонала розницы;
- Уверенное владение Excel/Google Sheets и аналитическими инструментами.
Что предлагают:
- Работу в стабильной компании с брендом, который много лет представлен на рынке товаров для дома;
- Управление развитой розничной сетью в Москве и регионах РФ;
- Возможность влиять на коммерческий результат, клиентский опыт и развитие розничного направления;
- Пространство для реализации управленческих и коммерческих инициатив;
- Взаимодействие с сильной внутренней экспертизой в продукте, retail и сервисе;
- Конкурентную заработную плату + бонусы;
- Оформление по ТК РФ;
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Подарочные сертификаты и подарки на дни рождения и праздники.