КОМПЛЕКТСТРОЙ, производитель собственной торговой марки кварц-виниловой плитки ALPINE FLOOR, приглашает в команду Директора региональных продаж.
Обязанности:
- Стратегическое и тактическое планирование: разработка, защита и внедрение утвержденного плана развития продаж по: товарным направлениям (напольные покрытия, керамогранит, настенные покрытия), основной канал продаж - B2B (розница)
- Планирование, защита, реализация плана продаж год/квартал/месяц, плана запуска новых продуктов в соответствии с целями компаниями
- Планирование и реализация долгосрочного плана развития ключевых клиентов и каналов продаж (объемы, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибуция)
- Анализ операционной деятельности компании по направлению, анализ конкурентов, анализ развития рынка, выявление трендов, точек роста, определение потребностей клиентов, возможностей для роста продаж компании
- Руководство сотрудниками по направлению: отбор, интеграция, постановка и аудит выполнения целей/ планов/ проектов, мотивация, наставничество и т.п.
- Аудит текущих бизнес-процессов, метрик по направлению и настройка инструментов повышения эффективности указанных, формирование и реализация тех. заданий/ совместных проектов через смежные отделы компании
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе при спорных ситуациях
- Участие в разработке и реализация маркетинговых активностей
- Планирование, бюджетирование, оптимизация расходов по направлению
- Аудит СRМ системы — Битрикс 24
- Управление дебиторской задолженностью
- Ведение аналитической и управленческой отчетностью по направлению
Требования:
- Опыт работы с отделочными материалами (обои, керамогранит, напольные покрытия, свет)
- Высшее образование
- Подтвержденный эффективный опыт работы на позиции не ниже РОПа не менее 4-х лет, коммерческого директора от 2-х лет
- Опыт личных активных продаж и реализации эффективных проектов по направлению
- Опыт работы в системах автоматизации продаж (CRM)
- Знание 1С. Отличное знание ПК и офисных приложений Microsoft Office
- Желание развиваться, обучаться, совершенствоваться
Условия:
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, сб, вс-выходной
- Комфортабельный офис в бизнес-центре на ст. м. Павелецкая БЦ Вивальди плаза (офис класса А), 7 минут от метро
- Уровень полного дохода обсуждается на собеседовании
- Работа в стабильной и динамично развивающейся компании
- Оформление и социальные гарантии в соответствии с Трудовым кодексом
- Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации
- Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях