Директор проектных продаж в компанию-поставщик оборудования для автомобильных сервисных центров ГАРВИН (GarageTools)

В компанию-поставщик оборудования для автомобильных сервисных центров ГАРВИН (GarageTools) требуется Директор проектных продаж.

Продукт компании — комплексное обеспечение автосервисов и промышленных предприятий всем необходимым для ремонта, обслуживания и производственных операций. ГАРВИН — это производство, импорт, дистрибуция, прямые продажи, а также разработка собственных IT-продуктов.

Преимущества работы в компании:

• Сегодня ГАРВИН представлен собственными филиалами, фирменными розничными магазинами-шоурумами и дилерской сетью в 16 городах РФ и Казахстане
• По мнению клиентов: ГАРВИН - поставщик самого качественного инструмента по разумным ценам (основано на реальных отзывах)
• Команда поучаствовала во многих неудачных интеграциях, набралась опыта и знает, что и как нужно внедрять — может уберечь клиентов от "наступания на грабли"
• Собственная команда инженеров, которые работают в цехах клиентов и входят в проектные команды
• Комплексный подход к решению задач клиентов — делают аудит и реализовывают полный цикл рабочих мест;
• Сильная IT-составляющая — никто из конкурентов не делает интеграцию с клиентами на таком же уровне
• Производство ГАРВИН размещено на ведущих мировых площадках: в Германии, Тайване, Китае и Индии
• Cреди клиентов: “Северсталь”, “ЕВРАЗ”, “ФосАгро” и другие крупнейшие промышленные предприятия

Требования к будущему коллеге:

• Опыт работы на аналогичной позиции от пяти лет
• Опыт работы в проектных продажах в сегменте Enterprise с длительным циклом сделки (более 4-6 месяцев)
• Опыт управления руководителями подразделений (не менее 5 человек)
• Опыт управления суммарной командой не менее 40 человек
• Опыт самостоятельной отладки и построения бизнес-процессов в компании
• Умение стратегически управлять компанией
• Навык регулярного тестирования новых гипотез
• Опыт управления операционной деятельностью компании
• Опыт работы с продуктовыми командами
• Опыт работы с CRM-системой, сильный навык аналитики на основании CRM и предоставления управленческой отчетности
• Сильный навык владения MS Excel

Задачи будущего сотрудника:

• Выстраивание и контроль бизнес-процессов по развитию текущих клиентов:

  1. Компания обеспечивает высокий уровень сервиса

  2. Клиенты тратят выделенные им бюджеты по максимуму

• Подключение к сервису новых активов (производственных площадок) и товарных категорий внутри существующих клиентов;
• Участие в конкурсах на поставку, которые идут мимо сервиса
• Выстраивание и контроль бизнес-процессов по интеграции сервиса новым клиентам, включая согласование условий:

  1. Ассортимент, цены, бизнес-процессы, автоматизация, SLA

  2. Реализация проектов по интеграции

  3. Запуск и выход на запланированные показатели по уровню сервиса и объемам продаж

• Выстраивание и контроль бизнес-процессов по поиску новых клиентов — привлечение, продажа проектов
• Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций
• Подбор, обучение, развитие команды
• Операционное руководство отделом:

  1. Проведение планёрок, контроль показателей по дашбордам

  2. Поддержка работы всего отдела в CRM — в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке

  3. Встречи со смежными отделами по решению текущих проблем, развитию и запуску новых проектов

• Взаимодействие с продуктовым офисом в области развития и пресейла продуктов
• Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами — от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции

Условия работы:

• Работа в стабильной компании с сильной IT-составляющей
• Понятная и прозрачная система мотивации: высокий оклад (обсуждается с финалистами собеседования) + процент от операционной прибыли при выполнении KPI + дополнительное премирование за открытие новых проектов
• Компания предоставит все необходимые инструменты для реализации ваших идей
• Полная компенсация командировок — проезд, такси, проживание, командировочные. Компенсация представительских расходов
• ДМС после испытательного срока со стоматологией
• В Санкт-Петербурге уютный офис на 17 этаже
• Забота о здоровье: услуги психологов с сервиса партнёров до 4-х раз в месяц с первого дня после трудоустройства, корпоративные занятия йогой с одним из лучших тренеров в СПб. А каждую среду команда ходит играть в пляжный волейбол/футбол