В компанию-поставщик оборудования для автомобильных сервисных центров ГАРВИН (GarageTools) требуется Директор проектных продаж.
Компания ГАРВИН ведет свою деятельность с 1995 года. Продукт компании - комплексное обеспечение автосервисов и промышленных предприятий всем необходимым для ремонта, обслуживания и производственных операций. ГАРВИН - это производство, импорт, дистрибуция, прямые продажи, а также разработка собственных IT-продуктов.
Требования к будущему коллеге:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 5-ти лет
- Опыт работы в проектных продажах в сегменте Enterprise с длительным циклом сделки (более 4-6 месяцев)
- Опыт управления руководителями подразделений (не менее 5 человек)
- Опыт управления суммарной командой не менее 40 человек
- Опыт самостоятельной отладки и построения бизнес-процессов в компании
- Умение стратегически управлять компанией
- Навык регулярного тестирования новых гипотез
- Опыт управления операционной деятельностью компании
- Опыт работы с продуктовыми командами
- Опыт работы с CRM-системой, сильный навык аналитики на основании CRM и предоставления управленческой отчетности
- Сильный навык владения MS Excel
Задачи будущего сотрудника:
Выстраивание и контроль бизнес-процессов по развитию текущих клиентов:
- Компания обеспечивает высокий уровень сервиса
- Клиенты тратят выделенные им бюджеты по максимуму в компании
- Подключение к сервису новых активов (производственных площадок) и товарных категорий внутри существующих клиентов
- Участие в конкурсах на поставку, которые идут мимо сервиса
Выстраивание и контроль бизнес-процессов по интеграции сервиса новым клиентам, включая согласование условий:
- Ассортимент, цены, бизнес-процессы, автоматизация, SLA
- Реализация проектов по интеграции
- Запуск и выход на запланированные показатели по уровню сервиса и объемам продаж
- Выстраивание и контроль бизнес-процессов по поиску новых клиентов - привлечение, продажа проектов
- Участие в переговорах с ключевыми партнерами, организация и проведение встреч и презентаций
- Подбор, обучение, развитие команды
Операционное руководство отделом:
- Проведение планёрок, контроль показателей по дашбордам
- Поддержка работы всего отдела в CRM - в реальном времени получать самую актуальную информацию о текущей ситуации в отделе и на рынке
- Встречи со смежными отделами по решению текущих проблем, развитию и запуску новых проектов
- Взаимодействие с продуктовым офисом в области развития и пресейла продуктов
- Развитие продуктивных взаимоотношений между отделами - от финансов до отдела кадров, маркетинга, поддержки и продукции
Условия работы:
- Работа в стабильной компании с сильной IT-составляющей
- Понятная и прозрачная система мотивации: высокий оклад (обсуждается с финалистами собеседования) + процент от операционной прибыли при выполнении KPI + дополнительное премирование за открытие новых проектов
- Компания предоставит все необходимые инструменты для реализации ваших идей
- Полная компенсация командировок - проезд, такси, проживание, командировочные. Компенсация представительских расходов
- ДМС после испытательного срока со стоматологией
- В Санкт-Петербурге у компании уютный офис на 17 этаже. По понедельникам и средам вас ждет корпоративная йога, футбол или волейбол. В кафе компании вкусный чай или кофе, завтраки, фрукты и разные вкусности