В производственную компанию Театральные Технологические Системы требуется Директор продаж B2B.
Театральные Технологические Системы – это крупнейший российский производитель механики сцены, электронного оборудования и приборов для театральной и шоу-индустрии. Уже более 34 лет являются надежным партнером крупнейших российских театров и реализовали проекты для Большого Театра России, Александринского театра, Мариинского театра и многих других.
Ваши будущие задачи:
Стратегическое управление:
- Разработка стратегии продаж: создание и реализация плана развития отдела, определение целевых показателей и KPI;
- Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста продаж;
- Бюджетирование: планирование и контроль расходов отдела, оптимизация затрат.
Управление командой:
- Руководство персоналом: организация работы менеджеров по продажам, распределение обязанностей;
- Обучение и развитие: организация тренингов и семинаров для повышения квалификации команды;
- Мотивация персонала: разработка системы KPI и бонусов, проведение регулярных оценок эффективности.
Работа с клиентами:
- Ключевые клиенты: ведение крупнейших клиентов компании, участие в сложных переговорах;
- Клиентский сервис: контроль качества обслуживания, разрешение конфликтных ситуаций;
- Развитие отношений: построение долгосрочных партнерских связей, увеличение лояльности клиентов.
Операционные задачи:
- Планирование продаж: установка квартальных и месячных целей для команды;
- Отчетность: подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела;
- CRM-система: контроль ведения базы данных клиентов, актуализация информации;
- Координация: взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, логистика, бухгалтерия).
Контроль и аналитика
- Мониторинг показателей: отслеживание выполнения планов, анализ эффективности работы команды;
- Оптимизация процессов: внедрение новых методик продаж, улучшение существующих процессов;
- Риск-менеджмент: выявление потенциальных проблем и их предотвращение;
- Документация: контроль соблюдения стандартов и регламентов продаж.
Требования:
- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет;
- Умение вдохновлять и мотивировать команду;
- Способность принимать решения и нести ответственность за результаты;
- Умение разрабатывать и внедрять стратегию продаж;
- Способность видеть общую картину и предвидеть изменения на рынке.
Условия:
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- График работы 5/2 с 08:30 до 17:00 (возможность гибкого смещения);
- Удобное расположение офиса в пешей доступности от метро (м. Ольховая);
- Современный офис с комфортными условиями для работы;
- Парковочное место на закрытой территории;
- Коллектив профессионалов, ориентированный на результат;
- Поддержка со стороны руководителя и дружелюбная атмосфера;
- Корпоративные мероприятия и конкурсы для детей сотрудников.