Директор представительства в вендинговый оператор Beanetto (в Саудовскую Аравию)

Зарплата в долларах США от 2 933 $ на руки.

В вендинговый оператор Beanetto ищут Директора представительства. 

Уже более 20 лет компания занимается вендинговым бизнесом на территории РФ, развивая два основных направления: собственный парк вендинговых аппаратов, расположенный в 13 регионах страны; продажа оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов. Два года назад вошли в бизнес среду Объединенных Арабских Эмиратов. Теперь открывают представительство компании на территории Королевства Саудовская Аравия.

Обязанности:

• Организация Представительства на территории КСА.
• Открытие офиса и подбор команды.
• Формирование и реализация стратегии развития Представительства на территории Саудовской Аравии по двум основным направлениям: развитие собственного парка вендинговых аппаратов, развитие продаж b2b оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов.
• Формирование дорожных карт по направлениям, включающим: этапы развития и сроки реализации, требуемые ресурсы на каждом этапе, плановый рекрутинг.
• Организация и участие бюджетировании (доходная и расходная части).
• Организация и контроль наличия ресурсов для выполнения плана развития, в том числе человеческих ресурсов в соответствии с актуальной оргструктурой филиала.
• Планирование деятельности функциональных отделов и контроль выполнения плановых задач.
• В части операционного управления собственным парком вендинговых аппаратов: определение каналов эффективного выставления по типам оборудования с учетом групп конечных потребителей, организация и контроль выполнения утвержденного плана по новым выставлениям торгового оборудования в периоде, организация и контроль обеспечения бесперебойной работы выставленного оборудования и технической поддержки пользователей, организация процедур контроля дебиторской задолженности.
• В части развития продаж b2b: планирование и организация мультиканального подхода в продажах, организация и формирование клиентской базы, личное ведение партнерских переговоров с ТОР-клиентами, разработка критериев для сигментирования клиентов, разработка дилерской политики, разработка подходов в организации электронной коммерции.
• В части маркетинга и digital-маркетинга: организация и формирование запросов на маркетинговые исследования, контроль релевантности целевой аудитории для продвижения, контроль конверсии по лидогенерации, контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий и активностей, контроль эффективности работы отдела маркетинга.
• В части поставок (закупка + логистика): корректность объемов закупок, оптимальной логистической цепочки и сроков, доставки товаров в соответствии с планом развития, контроль наличия действующей ассортимента по основным группам товаров (торговое оборудование, ингредиенты, смежные и сопутствующие товарные категории), формирование ТЗ для поиска новых товаров, ценообразование с учетом плановой маржинальности, организация и контроль оборачиваемости товара по категориям.
• В части складского хозяйства: внедрение процедур учета товара, организация контроля сохранности товарного ассортимента.
• Организация взаимодействия всех структурных подразделений для оптимизации бизнес процессов и выполнения плановых задач.
• Внедрение и администрирование бизнес процессов, формирование регламентов, инструкций.
• Формирование и предоставление отчетности требуемого образца.

• Высшее образование (менеджмент/ экономика).
• Английский язык – продвинутый, не ниже уровня С1.
• Разговорный арабский язык – преимущество в конкурсном отборе.
• Опыт работы в иностранных компаниях или за рубежом - преимущество в отборе.
• Управленческий опыт не менее 6 лет (штат сотрудников различного функционала: маркетинг, технический персонал, базовый персонал).
• Опыт управления коммерческой деятельностью организации.
• Продвинутый пользователь Microsoft Office.
• Опыт работы в программах 1С, Битрикс24; ЭДО.

• Готовность к релокации в КСА за счет работодателя.
• Уровень заработной платы при релокации в КСА: 1-3 месяц - фикс.оклад 11 000 sar.
• После успешного прохождения 3-х мес. после релокации - повышение оклада и включение переменной части по KPI.
• Служебное жилье предоставляется работодателем, оформление рабочей визы - за счет работодателя.
• Корпоративная мобильная связь.
• Стажировка не более 3 месяцев на территории РФ (головной офис в г. Калининграде) - на период стажировки фиксированный оклад.