В мебельную компанию Mr.Doors открыта вакансия Директор по В2В продажам (мебель).
Mr.Doors – современный продукт высокого качества. Более 27 лет на рынке. Производят корпусную, встроенную, мягкую мебель для всех жилых зон, развивают направление домашнего текстиля. 2 собственных производственных площадки в Костроме и Малаховке (Московская обл.). Более 168 фирменных салонов по России и СНГ.
В чем заключается работа (проектные продажи):
- Управление продажами (построение бизнес-процессов, управление отделами продаж, выполнение планов, мотивация, разработка KPI)
- Увеличение доли рынка в каналах продаж
- Привлечение новых каналов сбыта
- Разработка и реализация стратегии увеличения В2В продаж, медицинской мебели
- Привлечение корпоративных заказчиков (застройщики, HORECA, офисы, и т.п.)
- Привлечение ЛПУ, частных клиник
- Управление воронкой продаж подразделения
- Оптимизация бизнес процесса
- Участие в профильных выставках, конференциях, мероприятия, в качестве участников/посетителей/спикеров
- Построение эффективной команды, управление мотивацией
- Увеличение продаж через дизайнеров, архитекторов, арх.бюро, торговых организаций анализировать структуру рынка малого и среднего бизнеса региона
- Наличие опыта успешной работы с клиентами рынка b2b
- Контроль ведения клиентов менеджерами путем анализа данных в CRM-системе
- Взаимодействие с VIP-клиентами, урегулирование сложных ситуаций
- Контроль выполнения личных KPI сотрудников и отдела в целом
- Участие в планировании программ по продвижению продукции
- Проведение переговоров с потенциальными заказчиками
- Ведение бюджета подразделения
Пожелания к кандидату:
- Подтвержденный релевантный опыт в В2В не менее 3х лет
- Знание мебельного рынка корпоративных продаж
- Наличие «записной книжки»
- Стратегическое мышление
- Самостоятельность и личная ответственность за результат
- Опыт работы с СРМ Битрикс24
- Руководителя с аналитическим складом ума, который мыслит и действует на языке цифр, обладает навыками разработки и реализации стратегии
- Руководителя с сильными компетенциями в маркетинге и продажах
Компания предлагает:
- Режим работы: 5/2 или гибрид 3/2 - обсуждается
- Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных обстоятельствах
- Новогодние подарки, экскурсии и праздники для детей сотрудников компании
- Корпоративные скидки от партнеров компании
- Скидки для сотрудников на продукцию компании
- Размер дохода обсуждается. Главное - профессионализм