В сельскохозяйственный холдинг Дамате требуется Директор по трейд-маркетингу.
Дамате — лидер по производству мяса индейки, утки и баранины, также развивает молочное животноводство и собственные генетические проекты. Дамате — это Индилайт, Озерка, БазарКо, Salima.
Обязанности:
Стратегия трейд-маркетинга:
- Разработка годового трейд-маркетингового плана по всем каналам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) в соответствии с коммерческими и бренд-задачами
- Определение оптимального микса промо-инструментов: скидки, акции «купи N – получи M», подарки, дегустации, кросс-промо, бонусы для мерчандайзеров и пр.
- Сегментация клиентов / сетей по чувствительности к промо и планирование индивидуальных подходов
Планирование и запуск промо-акций:
- Совместно с директорами по продажам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) формирование календаря промо на каждый квартал/месяц
- Расчёт экономики акций: глубина скидки, прогнозный объём, маржинальность, ROI, влияние на соседние SKU (каннибализация)
- Согласование промо с сетями (совместно с KAM) и внутреннее согласование с RTM-директором (контроль эффективности) и производством (наличие товара, упаковка)
- Постановка задач мерчандайзингу (через RTM-директора) на период промо: усиленная выкладка, POS-материалы, дополнительные точки
Анализ эффективности промо (пре- и пост-анализ):
- Сбор и анализ данных по каждой акции: продажи до/во время/после, дополнительный объём, потерянная маржа, влияние на другие SKU
- Расчёт ROMI и других метрик
- Формирование рекомендаций: повторять акцию, изменить механику, отменить
- Ежемесячный отчёт какие промо сработали, какие нет, план на следующий период
Управление планограммами и выкладкой (совместно с RTM):
- Разработка и согласование с сетями планограмм по ключевым категориям (мясо, колбасы, консервы, pet food)
- Мониторинг соблюдения планограмм через RTM-директора (мерчандайзинг) и полевой контроль
- Инициация изменений выкладки для улучшения доли полки (SOS) и ротации
Управление POS-материалами и промо-оборудованием:
- Разработка и заказ вобблеров, шелфтокеров, дисплеев, холодильного оборудования (при необходимости)
- Контроль размещения POS-материалов через мерчандайзинг
- Бюджетирование и учёт запасов POS-материалов
Кросс-функциональное взаимодействие:
- С директорами по продажам: синхронизация промо-планов с потребностями клиентов
- С RTM-директором: передача задач по выкладке, контролю, оценке полевой эффективности
- С бренд-менеджментом / продуктом: согласование месседжей, дизайна POS-материалов, соответствие бренду
- С производством и логистикой: прогнозирование спроса на промо-периоды (чтобы избежать дефицита или затоваривания)
- С финансами: контроль бюджета, акцептация счетов
Команда и процессы:
- Формирование и управление командой трейд-маркетинга (категорийные менеджеры по трейд-маркетингу, аналитик, дизайнер/координатор POS)
- Внедрение регулярных ревью по промо-активностям
- Создание базы знаний «лучшие практики» по промо для разных каналов/сетей
Требования:
- Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG (производитель) не менее 5 лет, из них 2-3 года на руководящей позиции
- Доказанные кейсы повышения ROI промо, оптимизации бюджета, успешного вывода новинок в сетях
- Глубокое понимание экономики промо (ROI, ROMI, cannibalization, lift effect)
- Навыки работы с аналитикой (Excel / Power BI, данные Nielsen/GFK, внутренняя отчётность сетей)
- Понимание специфики мясного / пищевого ритейла (короткие сроки, особенности выкладки, планограммы) – обязательно
- Опыт взаимодействия с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) на уровне планирования промо и планограмм
- Умение выстраивать процессы и управлять командой (KPI, развитие)
- Сильные коммуникативные навыки (работа с продажами, производством, RTM)
Будет преимуществом:
- Опыт в компаниях Мираторг, Черкизово, или крупных международных FMCG (MARS, Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola) на трейд-маркетинговых позициях
- Опыт работы с каналом HoReCa и e-commerce в трейд-маркетинге
- Знание инструментов автоматизации трейд-маркетинга
Условия:
- Комфортный офис в ДЦ "Щербаковский", м. Семеновская (в 3-х минутах ходьбы от метро)
- Заработная плата — по итогам собеседования
- ДМС со стоматологией, сразу после успешного завершения испытательного срока
- Скидки для сотрудников на фирменную продукцию компании
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные)
- Постоянный профессиональный рост: каждый день мы учимся чему-то новому
- Сильные бренды и амбициозные цели
- Открытую корпоративную культуру: в компании немного бюрократии, команда готова принять любую идею и конструктивную критику
- Возможность влиять и внедрять изменения