В алкогольный холдинг ROUST открыта вакансия Директор по трейд-маркетингу.
Алкогольный холдинг Руст - один из крупнейших в Центральной и Восточной Европе интегрированный производитель и дистрибутор алкогольных напитков.
Обязанности:
- Создание эффективных и прибыльных канальных и форматных стратегий роста продаж компании
- Разработка и внедрение видения и стратегии работы торгового (Customer) маркетинга в рамках страны, используя лучшие практики, данные аналитики рынка, поведения покупателя и истории продаж
- Формирование эффективной ассортиментной стратегии прибыльного роста продаж компании по каналам сбыта
- Создание в компании устойчивой компетенции, позволяющей компании успешно выводить большое количество новых продуктов на рынок
- Построение эффективной стратегии, структуры и устойчивой компетенции для вывода компании на Уровень Капитана категории для ключевых партнеров
- Сегментация торговых точек внутри каналов сбыта
- Разработка эффективных механик промо для Покупателей по каналам сбыта
- Определение стандартов и правил промо по каналам продаж. Разработка и внедрение плана промо активностей по каналам, брэндам и периодам
- Разработка промо и программ лояльности для Клиентов
- Осуществление контроля выполнение плана трейд маркетинговых активностей во всех каналах. При необходимости произведение изменений, соответствующих тенденциям развития рынка
- Трейд-маркетинговая поддержка по выводу новых продуктов на рынок
- Осуществление анализа возможностей для увеличения продаж и доли рынка компании
- Разработка POS материалов и торгового оборудования
- Разработка программ мотивации торговых команд компании и партнеров
- Контроль использование трейд-маркетингового бюджета
- Контроль trade spend по каналам продаж
- Анализ деятельности конкурентов
- Автоматизация процессов
Требования:
- Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях (Директор/Дивизиональный директор по продажам)
- Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта
- Личный опыт или участие в разработке и внедрении стратегии дистрибуторского канала и не прямых продаж
- Сформированный навык развития и управления многоуровневыми командами
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью в РФ
- Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта прямых продаж
- Открытость, честность, высокий уровень профессионализма, умение последовательно и аргументированно отстаивать свою точку зрения, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат, организаторские навыки, способность к высокому уровню автономности в сочетании с высоким уровнем ответственности и само дисциплины, адаптивность и стрессоустойчивость
- Готовность к командировкам в регионы
- Высоко развитый переговорный навык. Способность общаться на всех уровнях, в т.ч. на уровне топ менеджеров
Условия:
- Заработная плата по результатам собеседования
- Оформление по ТК РФ
- ДМС
- Корпоративный автомобиль предоставляется
- Компенсация мобильной связи
- Офис в Ново-Переделкино (метро в 10 минутах от офиса)