В косметическую компанию CharmCleo требуется Директор по росту.
Косметическая компания CharmCleo была основана в 1990 году, в Краснодаре. На сегодняшний день компания специализируется на разработке и производстве высококачественной уходовой косметики.
Представлены в ритейле (Магнит, Летуаль, Золотое Яблоко) и в e-com: более 100 000 отзывов на WB и OZON имеют рейтинг 4,7.
Суть роли:
Ищут архитектора роста. Главная и единственная цель роли — маржинальный доход.
Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.
Зона ответственности и полномочий:
Стратегия и рост (главный фокус):
- Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).
- Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).
- Полная ответственность за P&L маркетплейсов.
Продвижение:
- Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.
- Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.
- Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.
Управление продуктом и ценообразованием:
- Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.
- Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.
Операционное превосходство:
- Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.
- Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда — за их исполнение под вашим руководством.
Команда и аналитика:
- Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).
- Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.
- Вы — идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.
Компания предлагает:
- Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.
- Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:
- Доход от 250 000 руб. на руки (оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу). Когда бизнес зарабатывает больше — вы зарабатываете больше.
- Опцион на долю в бизнесе обсуждается с кандидатом, который докажет свою эффективность и стратегическое влияние.
- Полный ресурс для работы: готовая команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.
- Масштаб для роста: есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.
Идеальный кандидат:
- У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce/на маркетплейсах (Wildberries, Ozon — обязательно) на управленческой позиции.
- В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).
- Вы — эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.
- Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.
- Вы готовы «работать руками» — глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.
- Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.
В сопроводительном письме укажите:
- Ваш самый значимый проект по росту маржинального дохода. Какие конкретно инструменты (например, оптимизация ставок, пересбор семантики, изменение структуры карточки, работа с ДРР) дали 80% результата. Кратко опишите.
- Изучив бренд CharmCleo на WB/Ozon, какие три гипотезы по оптимизации рекламных кампаний и карточек товара вы проверили бы в первую неделю работы для быстрого роста маржинальности.
- Команда и бюджет: с каким максимальным месячным бюджетом на рекламу (и общим объемом выручки) вы работали? Какого размера команда была у вас в подчинении (прямо или косвенно).