В компанию-партнер Центра занятости населения Моя работа требуется Директор по росту.
Условия:
- Конкурентная рыночная заработная плата.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- График работы — 5/2.
Обязанности:
- Управление ростом выручки через CRM, digital-маркетинг и удержание клиентов, а не только через привлечение новых.
- Внедрение CRM-стратегии: персонализированные email- и push-кампании, механики возврата, ретеншн-программы, сегментацию аудитории.
- Работа с массовой B2C-аудиторией (миллионы пользователей, сотни тысяч SKU).
- Управление кросс-функциональной командой (20+ человек): маркетинг, аналитика, CRM, категорийный менеджмент.
- Связывать метрики маркетинга, продукта и P&L — системно тестировать гипотезы, измерять ROI и вести бизнес к устойчивому росту.
- Фокусироваться на долгосрочной экономике клиента: увеличение LTV, ARPPU, частоты покупок, снижение оттока.
Требования:
- Опыт работы 7+ лет в digital-среде, из них не менее 3–5 лет на руководящих позициях (Head of / Director / VP уровня) в сферах e-commerce, подписочных сервисов, контент-платформ или мобильных экосистем.
- Подтвержденный опыт роста выручки через удержание, возврат клиентов и повышение LTV/ARPPU — с цифрами и кейсами.
- Глубокое понимание CRM-стратегий: сегментация аудитории, персонализированные коммуникации (email, push, in-app), ретеншн-механики, автоматизация воронок.
- Успешный опыт управления крупной кросс-функциональной командой (20+ человек): маркетинг, аналитика, CRM, продуктовые и категорийные команды.
- Сильные аналитические навыки: умение строить гипотезы, A/B-тестировать, интерпретировать данные и принимать решения на основе метрик (не интуиции).
- Опыт работы с массовой B2C-аудиторией (миллионы MAU/DAU) и широким ассортиментом (десятки–сотни тысяч SKU или продуктовых единиц).
- Понимание взаимосвязи между маркетингом, продуктом и финансами — способность влиять на P&L и объяснять impact своих инициатив на выручку и маржинальность.
- Знание современных инструментов аналитики и маркетинговых платформ (Google Analytics, AppMetrica, Mixpanel, Retention.ai, Braze, SendPulse и др.).
- Опыт тесного взаимодействия с продуктовыми командами — умение «продавать» маркетинговые фичи как часть продукта.