Вендор в области безопасности идентификационных данных Avanpost в поиске Директора по региональным продажам, который возглавит региональное направление продаж, будет управлять командой региональных сейлов и одновременно отвечать за собственный план продаж и развитие ключевых клиентов.
В прямом подчинении — 4 региональных Директора по продажам, отвечающих за развитие территорий:
- Сибирь и Дальний Восток
- ЮФО
- ЦФО и часть Поволжья до Самары включительно — Смоленск, Краснодар, Махачкала, Самара, Чебоксары, Кострома
- СЗФО
- УрФО — Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО
Чем предстоит заниматься:
Управление региональными продажами:
- Руководить командой из 4 региональных Директоров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать и обеспечивать достижение коммерческих показателей.
- Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по закрепленным регионам.
- Декомпозировать общие планы продаж на регионы, клиентов и ключевые сделки.
- Управлять региональной воронкой продаж, контролировать ее качество, объем и динамику.
- Регулярно анализировать результаты региональных сейлов, выявлять точки роста и формировать планы корректирующих действий.
- Развивать взаимодействие между региональными сейлами, пресейлом, техническими специалистами, маркетингом и проектными командами.
Личные продажи и развитие ключевых клиентов:
- Выполнять личный план продаж наряду с управлением региональной командой.
- Самостоятельно вести ключевые сделки и наиболее крупных стратегических заказчиков.
- Формировать и развивать собственный портфель клиентов.
- Проводить переговоры с CEO, CIO, CISO, руководителями цифровизации, ИТ и бизнес-подразделений крупных компаний.
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать продажи существующим клиентам.
- Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и формирования ценностного предложения до заключения договора и развития клиента.
Стратегическое развитие:
- Анализировать рынок информационной безопасности, конкурентную среду и потенциал развития регионов.
- Определять приоритетные отрасли, компании и клиентские сегменты для развития продаж.
- Формировать стратегию работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
- Развивать присутствие Avanpost в ключевых регионах и увеличивать узнаваемость компании среди целевой аудитории.
- Представлять Avanpost на отраслевых конференциях, выставках, клиентских мероприятиях и деловых встречах.
- Формировать прогноз продаж и регулярно предоставлять руководству отчетность по результатам, воронке и ключевым сделкам.
Что предлагают:
- Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.
- Руководящую роль с прямым влиянием на развитие регионального бизнеса и коммерческий результат компании.
- Управление командой опытных региональных менеджеров.
- Возможность самостоятельно формировать и реализовывать стратегию развития региональных продаж.
- Сочетание управленческой роли и собственных крупных сделок.
- Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.
- Программу ДМС после прохождения испытательного срока.
- Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.
- Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.
- Возможность участвовать в крупных проектах федерального масштаба и влиять на развитие российского рынка информационной безопасности.
Что важно:
- Успешный опыт управления B2B-продажами в ИТ, информационной безопасности, программном обеспечении, инфраструктурных решениях или смежных технологических направлениях.
- Опыт управления территориально распределенной командой продаж.
- Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
- Опыт личных продаж крупных корпоративных сделок и готовность продолжать самостоятельно вести ключевых клиентов.
- Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными многоуровневыми продажами.
- Умение управлять воронкой продаж не только на уровне отчетности, но и через конкретные действия менеджеров и развитие сделок.
- Опыт переговоров на уровне CEO, CIO, CISO, директоров по цифровизации и руководителей бизнес-направлений.
- Понимание специфики продаж решений по информационной безопасности, ПО, ИТ-инфраструктуре или комплексных технологических решений.
- Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и/или государственным сектором.
- Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса будет существенным преимуществом.
- Умение выстраивать систему продаж и при этом самостоятельно закрывать крупные сделки.
- Готовность к регулярным командировкам по регионам ответственности.
- Высокая самостоятельность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый коммерческий результат.