В алкогольный холдинг ROUST открыта вакансия Директор по региональным продажам.
Алкогольный холдинг «Руст», один из крупнейших в Центральной и Восточной Европе интегрированный производитель и дистрибутор алкогольных напитков.
Обязанности:
- Анализ конкурентного окружения и формирование видения критических факторов успеха
- Разработка, согласование и последующая реализация эффективной стратегии прибыльного устойчивого роста компании в канале дистрибьюторы и не прямые продажи
- Формирование компетентной, мотивированной и сплоченной Региональной Команды в рамках страны
- Реализация потенциала кратного роста в канале традиционной розницы и не прямых локальных сетей в зоне ответственности Региональной команды
- Управление представленностью и обеспечение качественного мерчендайзинга и других задач в зоне ответственности Региональной команды в торговых точках каналов NKA и LKA
- Выполнение плана по выручке и объему продаж в зоне ответственности (sell in дистрибьюторов, sell out в канале традиционной рознице и непрямых локальных ключевых клиентов).
- Операционное управление дистрибьюторами
- Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибуции целевого ассортимента компании. Выполнение плана по АКБ
- Ведение переговоров с клиентами на всех уровнях
- Операционное управление командами
- Улучшение показателей эффективности работы торговых команд
- Обеспечение качества проведения и эффективности трейд-маркетинговых активностей
Разработка и внедрение Региональных планов увеличения продаж компании используя специфику и возможности Регионов - Контроль исполнения контрактов компании и работы дистрибуторов
Требования:
- Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях (Директор/Дивизиональный директор по продажам)
- Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта
- Личный опыт или участие в разработке и внедрении стратегии дистрибуторского канала и не прямых продаж
- Сформированный навык развития и управления многоуровневыми командами
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью в РФ
- Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта прямых продаж
- Открытость, честность, высокий уровень профессионализма, ассертивность, умение последовательно и аргументированно отстаивать свою точку зрения, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат, организаторские навыки, способность к высокому уровню автономности в сочетании с высоким уровнем ответственности и само дисциплины, адаптивность и стрессоустойчивость;
- Высокий приоритет на сотрудничество и построение командного взаимодействия
- Готовность к командировкам в регионы;
- Высоко развитый переговорный навык. Способность общаться на всех уровнях, в т.ч. на уровне топ менеджеров
- Отличные навыки оперативного управления и кросс-функционального взаимодействия
Условия:
- Заработная плата по результатам собеседования
- Оформление по ТК РФ
- ДМС
- Корпоративный автомобиль предоставляется
- Компенсация мобильной связи
- Офис в Ново-Переделкино (метро в 10 минутах от офиса)