Ищут кандидата на позицию Директора по развитию для крупной Винодельческой компании.
В холдинге уже есть директор по маркетингу. Данная позиция для усиления именно направления виноделия.
Функционал:
Понимание принципов формирования портфеля брендов, отличий марок внутри портфеля с точки зрения целевой аудитории и принципов коммуникации.
Умение выстраивать сбытовую стратегию на основе бренд-платформы того или иного бренда портфеля.
Понимание принципов воронки продаж AIDA.
Умение настроить сбытовую стратегию по воронке продаж.
Понимание принципов и механики работы CRM систем.
Понимание принципов работы маркетинга.
Разработка и реализация стратегии работы в регионах и экспорту.
Планирование целей по объемам продаж и KPI по разным группам продуктов, каналам продаж, ключевым клиентам.
Организация эффективного RTM на территории, управление стоками дистрибуторов.
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация.
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.
Управление бюджетами (Sales / Мерчандайзинг, POSm), реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций.
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий / услуг / скидок.
Требования:
Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию от 5 лет на рынке FMCG.
Английский язык upper intermediate и выше.
Опыт работы на международном рынке.
Опыт управления коллективом
Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока.
Опыт аналитической работы, составления отчетности
Лидерские качества.
Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации
Условия:
Уровень з\п обсуждается с успешным кандидатом + премия по KPI
ДМС
Компенсация мобильной связи.
