Один из ведущих производителей и дистрибьюторов российского рынка напитков, разработчик и владелец инновационных слабоалкогольных и безалкогольных брендов национального уровня, открывает позицию Директор по развитию.
Задачи:
Управление развитием, маркетингом и продажами на уровне Группы компаний на рынке РФ и за рубежом
Исследования рынков и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса
Разработка стратегии развития и коммерческой стратегии по направлениям бизнеса и каналам сбыта, выходов на новые рынки.
Развитие продаж в каналах: сети, e-commers, розница, опт, региональные локальные сети, HoReCa на территории РФ и за рубежом.
Увеличение представленности во всех каналах продаж
Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибуции компании по существующим и вновь вводимым брендам.
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/ услуг/ скидок
Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий, контроль эффективности расходов
Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности.
Формирование и расширение портфеля брендов;
Формирование мотивированной и профессиональной команды
Требования:
Образование высшее экономика/финансы/ стратегический маркетинг.
Дополнительное образование: MBA (предпочтительно)
Успешный опыт работы директором по развитию /директором по продажам в крупной компании на рынке FMCG (предпочтительно) от 5 лет (обязательно).
Рекомендации от предыдущих работодателей обязательно!
Значимый и подтвержденный опыт в разработке и запуске новых брендов на рынке FMCG (предпочтительно)
Хорошее знание рынка FMCG (предпочтительноj) товаров в РФ, Европе, развивающихся странах, в идеале рынка продаж напитков.
Подтвержденный опыт развития продаж на территории РФ и внешних рынках (Европа, США и тд)
Хорошие аналитические способности, знание MS Excel и 1С на продвинутом уровне.
Умение анализировать эффективность инструментов продаж с целью повышения коммерческого потенциала компании.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
