Требуется Директор по развитию в крупную FMCG компанию.
Задачи:
• Управление развитием, маркетингом и продажами на уровне Группы компаний на рынке РФ и за рубежом
• Исследования рынков и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса
• Разработка стратегии развития и коммерческой стратегии по направлениям бизнеса и каналам сбыта, выходов на новые рынки.
• Развитие продаж в каналах: сети, e-commers, розница, опт, региональные локальные сети, B2B, HoReCa на территории РФ и за рубежом.
• Увеличение представленности во всех каналах продаж
• Обеспечение роста взвешенной дистрибуции компании по существующим и вновь вводимым брендам.
• Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.
• Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий/ услуг/ скидок
• Управление бюджетами, реализация маркетинговых мероприятий,
• Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли, маржинальности по каналам продаж, а также прочих показателей эффективности;
• Непосредственный руководитель: Исполнительный директор
Условия:
• Количество подчиненных у данного сотрудника: Коммерческий блок
• Размер и система оплаты труда на испытательный срок/основной срок: индивидуально оклад 50% 250000-500000 руб. net + KPI 50%
• Оплата релокации и компенсация аренды жилья (обсуждается)
Ждут:
• Успешный опыт работы директором по развитию /директором по продажам в крупной компании на рынке FMCG от 5 лет (обязательно).
• Хорошее знание рынка FMCG товаров в РФ, Европе, развивающихся странах, в идеале рынка продаж напитков.
• Подтвержденный опыт развития продаж на территории РФ и внешних рынках.
• Хорошие аналитические способности, знание MS Excel и 1С на продвинутом уровне.
• Умение анализировать эффективность инструментов продаж с целью повышения коммерческого потенциала компании;
• Отличные управленческие и коммуникативные навыки, умение работать с ограниченными ресурсами
• Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций.
• Опыт построения высокоэффективных команд.
