В консалтинговую группу компаний Борлас приглашается амбициозный Директор по развитию сервисных услуг.
Обязанности:
Развитие продаж сервисов компании Заказчикам;
Ведение сделок от подготовки предложений до заключения договора и контроль получения отчётных документов;
Формирование и последующее выполнение плана продаж.
Индивидуальная работа с потенциальными заказчиками по развитию потребностей в сервисах, встречи с клиентами, презентации решений, подготовка предложений;
Анализ требований конкурсной/аукционной документации Заказчиков;
Формирование ТКП/разделов тендерных заявок в рамках своей ответственности;
Участие в разработке новых видов сервисных услуг и сервисных продуктов, включая продуктизированное описание новых услуг, подготовку ценовой модели и бюджета новой услуги;
Взаимодействие с вендорами и партнерами;
Участие в подготовке информационных ресурсов и маркетинговых материалов (включая, веб-сайты компании листовки, брошюры и т.д.);
Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, семинарах, конференциях) с выступлениями, докладами, стендами, представляющими решения компании;
Подготовка предложений по повышению количества продаж и снижению себестоимости сервисных услуг компании.
Требования:
Опыт в продажах сервисных услуг,
Опыт холодных продаж услуг
Умение самостоятельно нарастить клиентскую базу
Опыт руководства коллективом от 2 сотрудников (продавцы/пресейлы услуг) — как преимущество;
Умение готовить КП/ТКП на сервисные услуги, конфигурировать сделки с участием сервиса подрядчиков/производителей
Как преимущество: знание/опыт продаж облачных сервисов
Знание рынка информационных технологий в области SaaS
Знания основ маркетинга;
Понимание базовых принципов оказания SaaS;
Навыки ведения переговоров, построения отношений с клиентами;
Опыт в успешном продвижении облачных услуг как преимущество;
Знания английского языка на уровне, достаточном для чтения технической литературы
Условия:
Оформление строго по ТК РФ;
Конкурентный уровень заработной платы (оклад + бонусы, обсуждается на собеседовании);
Добровольное медицинское страхование включая стоматологию после прохождения испытательного срока;
Страхование жизни после прохождения испытательного срока;
Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
График работы 5/2
Оплата мобильной связи;
Профессиональный коллектив и руководители;
Корпоративные праздники;
Офис удобно расположен в 10 минутах пешком от м. Тульская.
