В компанию-поставщик молочных продуктов МИЛКОМ (создана на базе субхолдинга КОМОС ГРУПП) требуется Директор по развитию региональной дистрибьюции.
Обязанности:
Управление продажами на территории РФ и СНГ;
Аудит и оценка результатов работы дистрибьюторов;
Анализ активности дистрибьюторов;
Внедрение системы оценки дистрибьюторов;
Аналитика, регулярная отчетность, контроль выполнения договоренностей, соблюдение ценовых соглашений в регионах;
Увеличение товарооборота;
Активное развитие и поддержка продаж во всех каналах сбыта (Дистрибьюторы, Сети, HoReCa, ЧКК, Опт) в ключевых регионах;
Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами;
Поиск и подключение новых клиентов во всех каналах сбыта;
Подбор и обучение персонала в регионах;
Организация, контроль и повышение эффективности собственных (эксклюзивных) торговых команд;
Планирование и прогнозирование объемов и выполнение планов продаж;
Разработка коммерческих условий, ценообразования;
Расширение и ротация ассортиментной матрицы в зависимости от индивидуальных потребностей и возможностей клиента;
Планирование, организация, проведение и контроль акций по продвижению продукции;
Контроль получения и исполнения текущих заказов;
Контроль дебиторской задолженности;
Ведение и предоставление отчетности в установленном порядке;
Решение спорных и нестандартных ситуаций.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в крупной торговой, либо дистрибьюторской компании (сектор FMCG, желательно продукты питания) в должности Директора по продажам, Дивизионального директора, Коммерческого директора;
Знание основ маркетинга;
Успешный опыт работы с дистрибьюторами и локальными (региональными) сетями;
Опыт управления транспортной логистикой, системой клиентского сервиса, трейдмаркетингом.
Условия:
Работа в стремительно развивающейся компании с возможностями профессионального роста;
Официальное трудоустройство;
Официальная заработная плата;
ДМС, через год работы в компании;
Достойный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально.
