Нефтесервисная компания Миррико приглашает присоединиться к команде опытного Директора по развитию продаж и взаимодействию с ключевыми клиентами.
Обязанности:
Организация и проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами на уровне Корпоративных центров клиентов, представляя интересы Группы компаний Миррико
Определение общей концепции/политики продаж
Организация разработки стратегии продаж в бизнес-единицах и бизнес-проектах, принятие участия в защите бизнес-стратегий перед вышестоящим руководством, обеспечение реализации стратегии в области продаж
Участие в разработке программ вывода на рынок новых продуктов силами продакт-менеджеров, принятие участия в защите программ перед вышестоящим руководством
Создание методологии оценки необходимого количества специалистов по продажам и их квалификации для выполнения планов продаж бизнес-единиц и бизнес-проектов
Рекомендации руководителям бизнес-единиц и бизнес-проектов по оптимизации процессов продвижения и повышения их эффективности
Разработка методологии и стандартов продаж, обеспечение внедрения методологий и стандартов в области продаж
Принятие участия в оценке квалификации специалистов по продажам, участие в разработке программы развития специалистов, Участие в разработке и утверждение программы KPI для сотрудников занятых в подразделении
Координация реализации планов продвижения продуктов и услуг стратегическим клиентам
Требования:
Опыт работы от 3-х до 5-ти лет или устойчивые профессиональные навыки сфере В2В нефтяной отрасли
Знания в области стратегического и операционного менеджмента, с области управления людьми в матричных схемах
Знание экономики сделок и контрактов ( в нефтедобывающей сфере)
Знание методов оценки и развития подчиненных
Навыки в области продаж. Владение техниками продаж (СПИН и пр.)
Опыт построения системы продвижения
Навыки стратегического планирования
Способность работы с большими массивами информации, способность устанавливать причинно-следственные связи, способность прогнозировать и планировать на основе анализа информации
Техника манипуляций, техника противодействия манипуляциям. Техника публичных выступлений
Умение грамотно оценивать текущую работу специалистов отделов продвижения и формировать предложения по их развитию
Условия:
Работа в Федеральном Химическом Холдинге
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
График работы: 5-ти дневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день
Оплата труда: оклад+ премия KPI.
