В команду профессионалов — лидеров в сфере разработки системных интеграторов и програмного обеспечения в области информационной безопасности приглашается специалист на должность Директора по развитию партнерской сети.
Обязанности:
Разработка стратегии развития продуктового направления бизнеса
Развитие партнерских отношений с дистрибьютерами, совместное бизнес-планирование с партнерами (расширение каналов продаж, обучение продукту)
Разработка и реализация стратегии развития партнерской сети в государственном секторе в рамках направления импортозамещения (поиск новых партнеров для продвижения продуктов компании, установление деловых контактов, подготовка деловых предложений о сотрудничестве для потенциальных партнеров и их презентация, участие в переговорах и конкурсных процедурах)
Понимания динамики продаж партнера в сфере импортозамещения и достижение успеха за счет точного прогнозирования и видения развития возможностей для нашего отдела продаж
Координация работы партнеров (обучение по продукту, административная поддержка, контроль качества обработки задач ответственными подразделениями компании на всех этапах работы)
Регулярное взаимодействие с ключевыми партнерами, дистрибьюторами: установление контакта, регулярное общение для понимания их стратегии, ценности технологий/решений
Формирование сведений и знаний в области импортозамещения, отраслевых тенденциях, ИТ-индустрии, приоритетах и технологиях компании, а также анализ воронки партнерских продаж
Планирование и контроль над проведением совместных с партнерами маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов и решений компании
Подготовка и составление регулярных отчетов и аналитических докладов о работе партнерской, дистрибьюторской сети и реализации партнёрских проектов
Конкурентный анализ, подготовка и реализация предложений по его итогам.
Требования:
Понимание ИТ-рынка, принципов работы основных вендоров и дистрибьюторов
Опыт работы B2G (понимание специфики работы с заказчиками гос.сектора, образования, здравоохранения) или опыт успешных продаж в ИТ-сфере направления B2G
Опыт создания и реализации стратегии партнерства на новых рынках
Высокие коммуникативные и презентационные навыки
Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами, дистрибьюторами и клиентами.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Высокий уровень дохода, бонусная часть без «потолка»
Удаленный режим работы с плавающими «офисными» днями.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
