Группа компаний «Техносерв» – крупнейший российский системный интегратор, открывает конкурс на вакансию Директор по развитию бизнеса.
Обязанности:
Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях).
Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность.
Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах: B2G, B2B
Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов.
Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам.
Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций.
Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);
Требования:
Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет.
Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений.
Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса.
Подтвержденный объем собственных продаж от 1 млрд. Руб. В год;
Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.
Предлагают:
Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы
Свободу действий в принятии решений
Достойный уровень заработной платы
Профессиональную команд
Возможность развиваться вместе с бизнесом
Минимум бюрократии, удобный дресс-код
Гибкий подход к разработке продукта, отсутствие жестких требований к разработке на проекте
Высокую белую зарплату, соответствующую вашим профессиональным навыкам
Пакет ДМС
Современные технологии, крутые проекты с нуля и уникальные для рынка продукты.
