Команда сервиса боксов косметики Newbeautybox открывает позицию Директор по развитию бизнеса, который возглавит направления Sales, Accounting, продукт для брендов (сэплинг, инфлюенсер маркетинг, обратная связь о продуктах и тд), производство и маркетинг B2B.
Что нужно делать
Определять и внедрять стратегию развития продукта для брендов
Следить за трендами и возможностями на рекламном рынке бьюти-брендов
Определять, как развивать продукт для брендов (вместе с командой продукта и сейлз-командой) — проводите интервью с лпр брендов, определяете их потребности, сегментируете, приоритезируете гипотезы, формулируете ценность и пользу для брендов и понимаете, как развивать продукт. Классическое управление продуктом, только в B2B сфере.
Внедрять стратегию развития вместе с командой, в быстрых итерационных спринтах
Определять и внедрять стратегию по развитию отдела продаж и аккаунтинга
В Sales команде 10 специалистов и руководитель отдела
Ваша задача — вместе с командой найти зоны для улучшения процесса работы с клиентами, точки роста, приоритезировать их и быть лидером изменений.
В результате ожидают рост объёма участия брендов в 2,5 раза к концу 2021 года
Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами (на уровне директоров и топ менеджеров)
Выстраивать продуктивные рабочих отношений с существующими и потенциальными клиентами агентства, налаживать эффективные коммуникации
Отвечать за доходность проектов
Составлять презентации и отчетности по проектам;
Расширять сотрудничество с ключевыми партнёрами;
Анализировать потенциал расширения сотрудничества, продумывать стратегию развития сотрудничества
Организовывать и проводить переговоры по расширению бизнеса с клиентом – увеличение бюджета клиентов
Отслеживать тренды, конкурентов и искать новые возможности для развития бизнеса
Растить команду и заряжать её своим виденьем
В команде направления 2 руководителя и 14 специалистов. Кроме того, в зону B2B вовлечена большая кроссфункциональная команда (производство, маркетинг, продукт), с которой предстоит выстраивать партнёрские отношения и запускать совместные проекты.
Выступать как медийное лицо для PR на рынке
Что нужно уметь
Руководить командой: нанимать, направлять, обучать, вдохновлять, выстраивать процессы, контролировать, увольнять.
Принимать решения на основе данных. У вас сильные новые аналитики, вы знаете, на каких метриках стоит фокусироваться. Умеете работать со сквозной отчетностью.
Вести проекты от планирования до выхода на целевые показатели. Вы знаете, как правильно организовать работу и людей, чтобы они давали результат.
Каким нужно быть
Вдохновляющим лидером. Вы умеете найти общий язык с командой, знаете, как заряжать её своими идеями и как построить доверительные отношения.
Уверенно действовать в неопределённой ситуации.
Если какие-то вводные не известны или что-то идёт не по плану, вы сможете принимать решения, а не ждать, пока само рассосётся. Вы легко справляетесь с изменениями, риском и неопределённостью. Если нужно, быстро переключаетесь с задачи на задачу.
Быстро учиться. Вы постоянно пробуете что-то новое: экспериментируете, не боитесь браться за сложные задачи, ищете новые способы для решения проблем. Умеете извлекать уроки из ошибок и успехов.
Доводить дела до конца, а не бросать их на полпути. Это значит добиваться поставленных целей самостоятельно и мотивировать свою команду делать то же самое. Ключевые качества — упорство и энергичность.
Условия
Полный рабочий день, но график свободный. Вы сами выбираете, когда работать. Главное — чтобы всё было сделано.
Официальное оформление. Отпуска и больничные по закону.
Размер оплаты зависит от результатов собеседования, в рынке. Фикс + бонусы.
Работа с агентствами и инхаус командой, remote first. Распределённая команда, которой вы будете управлять, находится в России.
Действительно многого косметики для вас или ваших близких.
