Компания ЛАНИТ приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса.
Сфера деятельности компании «ЛАНИТ — Би Пи Эм» — разработка и внедрение решений по управлению бизнес-процессами для различных отраслей, направленных на непрерывное повышение эффективности деятельности клиентов (Business Process Management, BPM). Компания выполняет аудит бизнес-процессов и полный комплекс работ по их автоматизации, внедряет промышленные BPM-решения, занимается обучением и сопровождением.
Требования:
Опыт успешных продаж в сфере ИТ-услуг (внедрение решений класса BPM, RPA, консалтинговых проектов, заказной разработки);
Опыт взаимодействия с представителями заказчика уровня «С»;
Опыт работы в сфере продаж от 7 лет;
Уровень английского языка не ниже pre-intermediate;
Широкий кругозор в области IT, понимание современных трендов;
Желательно опыт продаж решений класса BPM (Terrasoft, IBM BPM, Pega, Camunda и др), RPA (Uipath, Blueprism и др), Process mining (Celonis, Minit, ProcessGold).
Обязанности:
Организация процесса продаж консалтинговых услуг, разработки, поставка лицензий;
Взаимодействие и развитие отношений с вендорами;
Формирование, согласование плана продаж и контроль исполнения. Персональная ответственность за достижение плановых показателей;
Выстраивание продуктивных взаимоотношений с представителями заказчика. Активное личное участие в переговорах с ключевыми лицами заказчика;
Развитие клиентской базы. Исследование целей и задач потенциального и/или текущего клиента. Валидация покупательской способности клиента. Продвижение IT решений;
Сопровождение сделки. Снятие барьеров, мешающих заключению сделки.
Условия:
Стабильная белая заработная плата + система мотивации;
Работа в крупной Компании в команде профессионалов;
Социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Lego, ReStore, Samsung, Huawei, Nike, Unode50 и др.);
Отличный офис с комфортным рабочим пространством, уютными кухнями с кофемашинами, столовой, кафе, фитнес залом, салоном красоты, зонами отдыха, свежими фруктами и закусками;
Компания проводит обучение и сертификацию сотрудников;
Перспективы профессионального и карьерного роста;
Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (корпоративный транспорт).
