В агро-компанию Bonduelle приглашается Директор по развитию бизнеса Азия.
Mission
Осуществление тактического и оперативного планирования работы обособленного подразделения.
Реализация коммерческой политики Компании через управление организаций сбыта, развития продаж на территории Казахстана и Киргизии, путем увеличения объемов продаж, дистрибуции, расширения представленности ассортимента продукции Компании.
Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибуторов и ключевых клиентов на ответственной территории обособленного подразделения на квартальной, полугодовой и годовой основе.
Определение квартальных, полугодовых и годовых KPIs для обособленного подразделения совместно с непосредственным руководителем.
Эффективное управление подчиненной командой обособленного подразделения, контроль работы и выполнения поставленных задач перед Компанией.
Контроль взаимодействия непосредственных подчиненных со всеми потенциальными клиентами на территории ответственности (проведение переговоров с потенциальными дистрибуторами и ключевыми клиентами по условиям сотрудничества на ежегодной основе, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, ценовой политики и поддержание выгодного и успешного сотрудничества).
Осуществление мер по развитию дистрибьюторской сети на территории, с целью обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов, расширение активной клиентской базы.
Формирование стратегии продаж и составление бюджетов.
Контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в зоне клиентов на подчиненной территории.
Оказание содействия подчиненным в решении различных вопросов с ключевыми партнерами в их деятельности по продвижению продукции Компании.
Profile
Cтаж работы в FMCG компании в коммерческом отделе не менее 7-ми лет, руководителем отдела/направления не менее 3-х лет. Обязателен опыт работы на российском рынке (не более 1 года назад).
Высшее образование.
Продвинутый уровень ведения переговоров и коммуникации, создания и проведения презентаций.
Высокий уровень навыков управления персоналом, его обучения.
Высокий уровень планирования и расстановки приоритетов, анализа и принятия решений.
Знания английского языка будут преимуществом.
Нацеленность на результат, гибкость, умение слушать и слышать.
