Вакансия на удаленке.
В компанию-производитель санитарно-гигиенических изделий и товарной бумаги-основы Сыктывкар Тиссью Груп требуется Директор по развитию вторичных продаж.
Компания ОАО СТГ - ведущий российский производитель санитарно-гигиенических изделий и товарной бумаги-основы. Владелец собственных брендов: Veiro (продукция "для дома") и Veiro Professional (продукция "вне дома"). На производственных объектах и в главном офисе ОАО СТГ работает команда из более чем 800 профессиональных сотрудников.
На сегодняшний день ОАО СТГ представлено офисом в Москве и двумя производственными площадками в регионах России. По итогам 2022 года вошли в ТОП-3 лидеров бумажно-промышленной отрасли страны.
Миссия роли:
- Организовать системную работу по развитию проекта «вне дома» посредством управления командой территориальных менеджеров для удержания и роста вторичных продаж
- Обеспечить выполнение следующих целевых показателей: план по привлечению вторичных клиентов, план вторичных продаж в натуральном и денежном выражении, покрытие территории, клиентский сервис, удовлетворённость конечных клиентов
Функционал роли:
- Формирование обновленной стратегии вторичных продаж (территория, территориальные менеджеры, каналы продаж, сегменты, SKU)
- Обеспечение согласованных целевых показателей (количество торговых точек, средний чек, план вторичных продаж и пр.)
- Стандартизация работы и контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов и соответствующего уровня клиентского сервиса. Внедрение регулярной отчетности и аналитических систем
- Управление командой территориальных менеджеров (город, обязанности, разработка мотивационных схем, ключевые показатели)
- Управление персоналом: отбор, адаптация, мотивация, оценка, обучение и развитие сотрудников
- Анализ и планирование вторичных продаж (Sell Out) в разрезе территорий, дистрибьюторов, каналов продаж, торговых точек, SKU
Дополнительный функционал:
- Участие в подготовке, организации и проведении мотивационных программ для продавцов дистрибьютора, анализ эффективности проведенных акций
- Участие в разработке мотивационных схем (программ лояльности) и схем поддержки для конечных (вторичных) клиентов
- Участие в разработке обучающих курсов, программ продвижения, презентаций
- Управление бюджетом с целью увеличения продаж в рамках зоны ответственности
- Контроль ведения документооборота, реестра платежей по проекту ТМ
- Выстраивание коммуникаций с другими подразделениями коммерческой службы
- Внедрение процессов и инструментов совместного планирования с дистрибьюторами в зоне ответственности для использования возможностей роста объема продаж
- Взаимодействие с различными департаментами компании (отдел продаж, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества компании, дистрибьютора и конечного клиента
Специальные технические навыки:
- Хорошее владение и применение на практике компьютерных программ Microsoft Office, 1С УПП / 1С ERP, Outlook
- Управление процессами
- Техническая экспертность
- Введение документооборота
- Планирование
- Управление бюджетами и затратами
- Ведение переговоров и презентаций
Дополнительные требования:
- Опыт работы и понимание принципов построения системы дистрибьюции
- Успешный опыт выстраивание системы вторичных продаж
- Опыт внедрения и сбора информации различными инструментами для вторичных продаж (CRM, данные sell-out, аналитика и др.)
Условия работы для данной роли:
- Удалённое рабочее место с постоянным нахождением в Москве или МО
- Пятидневная рабочая неделя, с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий график по договорённости)
- Удалённая работа 60%, командировки 5%, офис 35%. Комфортабельный офис СТГ находится в 10-ти минутной шаговой доступности от метро в г. Москве
- Сотовая связь, расходы по налогообложению
- КПЭ1: Выполнение плана работ в согласованный срок
- КПЭ 2: Удовлетворённость заказчика (коммерческая служба)
Если вы нашли себя подходящим к описанному профилю вакансии:
- Отправьте резюме с сопроводительным письмом
- Пройдите этапы собеседований и опросника
- Предоставьте подходящее экспертное портфолио